Ответ: Анонс. Онлайн-конференция с Андреем Зарецким, типография "Август Борг" Как правило, недорогой порошок приносит бОльший процент прибыли, кроме того, дорогой порошок труднее сбывать |
Ответ: Анонс. Онлайн-конференция с Андреем Зарецким, типография "Август Борг" О каком это мы с тобой порошке говорим? А по поводу прибыли - история простая. Я всегда говорил и говорю - нет машины, выгодней Ромайора, но для получения большой абсолютной, а не относительной прибыли необходимо 100 Ромайоров. А УПРАВЛЕНИЕ 100 Ромайорами сожрет всю эту замечательно воображаемую прибыль от одного х 100. Есть конечное количество точек внимания (умные люди говорят - от 5 до 7). И любых машин, участков, цехов, компаний, холдингов и т.д. не может быть больше 5-7. |
Ответ: Анонс. Онлайн-конференция с Андреем Зарецким, типография "Август Борг" Я не знаю - ты первый привел в пример порошок, я просто продолжил :) Что касается ромайоров - да, согласен. Только Вы несколько утрируете. Да, прибыль от ромайора на порядок меньше, чем прибыль от нового спидака, но прибыль от б/ушного спидака - нет, возможно даже сравнима. |
Ответ: Анонс. Онлайн-конференция с Андреем Зарецким, типография "Август Борг" Я не сомневаюсь в том, что прибыль от б/у спидмастера сравнима с прибылью от нового (при этом я имею в виду скорее относительные цифры, чем абсолютные). Но эффективность б/у машины зачастую зависит от удачи - сколько мы знаем случаев с большими серьезными проблемами как в ходе инсталляции, так и входе эксплуатации (правда и с новыми от всего этого добра никто не застрахован). А что касается цены, то можно дорого купить б/у машину, а можно недорого (ведь мы не только продавцы, но и ПОКУПАТЕЛИ...) - новую. Но я не зря сказал, что мне НРАВЯТСЯ новые красивые машины. Уверен, что и печатнику новые машины НРАВЯТСЯ больше. Думаю, что и клиенту, попавшему в типографию... и т.д. А психология и маркетинг играют далеко не последнюю роль в загрузке (клиент) и эффективности (печатник, директор и ВСЕ другие члены команды) компании. А если прибыли (с порошком пример был лучше) относительные сравнимы, то психология побеждает. При прочих равных условиях (цен, сервис - клиент, зарплата - печатник) и клиент и печатник предпочтут типографию с новым современным оборудованием. К тому же в силу бОльшей производительности и эффективности новых машин зарплата печатника на ней (правда и ответственность) будет больше. И на эту машину придут лучшие, а дальше по спирали - лучшие дадут бОльшую прибыль, мы купим еще более современную машину... а дальше мир во всем мире. Психология - один из сильнейших двигателей успеха (кроме голода, войны и секса). И порошка, который должен быть все равно дороже... (пожалуй эту фразу можно вставить в "миссию" компании). |
Ответ: Анонс. Онлайн-конференция с Андреем Зарецким, типография "Август Борг" Но первоначальные вложения-то разные!!! 1. Клиент в первую очередь ориентируется на цену, а в типографии с бОльшими первоначальными вложениями цена, как правило, больше - чудес не бывает. Ориентироваться же на предпочтения печатника - нонсенс, надо принимать решения исходя из ЭКОНОМИКИ. ИМХО, разумеется. 1. Не факт. Зарплата больше будет там, где выше экономическая эффективность 2. Найти печатника, осознающего меру ответственности за новую машину - труднее |
Ответ: Анонс. Онлайн-конференция с Андреем Зарецким, типография "Август Борг" Я вовсе не рекламирую китайское оборудование, можно рассматривать как альтернативу б.у., мало б.у., менее дорогое европейское или японское... Я в принципе о том, что гораздо больше примеров когда типографии с "новым, красивым, дорогим, производительным, на котором приятно работать" - бесславно подыхали. Успешных примеров многолетнего развития с таким вот "высоким стартом" - буквально еденицы, и то - часто есть за спиной "нечто" как у "Пушкинской площади"... А вот Успешных типографий, "стартанувших" потише, на дешевом оборудовании, на б.у., на китайском и т.п., начавших с нуля - десятки и сотни и их подавляющее большинство. Я бы предложил присмотреться в кризис к их опыту, а не заниматься гигантоманией. Время нынче не то. А те, кто увлекался модными веяниями про диверсификацию, специализацию... - теперь пачками на рынок труда безработных поставляют... Кстати, я не призвывал заставлять людей работать за копейки. Можно на менее производительном оборудовании платить людям больше конкурентов и вовремя, и при этом зарабатывать не меньше, чем на самом современном... Кстати Ваш же пример с Копитаном - можно тоже истолковать "обратно" - он так и завис на своем новом форминге уже скоро лет на 10 как - а Вы вон сколько еще чего напокупали-наразвивали за эти годы, имея необходимость шевелиться побыстрее... |
Ответ: Анонс. Онлайн-конференция с Андреем Зарецким, типография "Август Борг" Насчет "что понравиться печатнику, клиенту..." - я видел здесь, на ПТ фото типографии Август Борг. Должен сказать, что сразу обратил внимание - машины крутые, новые, а ремонт в помещении не сказать чтобы по высшему разряду, полуподвал что ли какой-то на некоторых снимках, низкий потолок, непрокрашенные стены... И наоборот - неделю назад был в Эстонии в огромной типографии Ajasto Calendars - все надраино, начищено, ремонт как в Зимнем дворце, огромные светлые панорамные окна, в общем красота. Однако станочки некоторые - и производителей таких-то уже лет 10-20 как нет в живых... Год выпуска на шильдике полезет смотреть очень небольшой клиентов процент, внешний лоск, антураж, "понты" если хотите - вовсе не обязательно требуют новейшего оборудования наличия. Да и печатнику приятнее будет я не знаю - ресторанная еда в обед например за счет фирмы, чем Хейдельберг на 5 лет поновее... |
Ответ: Анонс. Онлайн-конференция с Андреем Зарецким, типография "Август Борг" Первоначальные вложения - это просто первоначальные вложения. 1. их могут побоятся дать. 2. их могут побояться взять. Сейчас я слышу много достаточно злорадных высказываний по поводу компаний (типографий) взявших большие кредиты/лизинги и теперь испытывающих трудности. Думаю, что некоторые взяли сгоряча, но большинство это сделали ответственно. Да, сейчас им тяжелее. Но если они продержатся, то шансов у них РАЗДАВИТЬ конкурентов в начале роста будет существенно больше. Ибо за эти несколько лет ВСЯ техника в стране постареет. Но относительно новая будет еще бодренько дышать, а УЖЕ сейчас старая - просто предсмертно хрипеть. Бесспорно существуют и гиганты мысли, кто еще в начале 2008 ВСЕ ЗНАЛ ПРО КРИЗИС. Я к этой группе не отношусь. Я вообще достаточно плохой бизнесмен, потому что процесс люблю куда как больше, чем результат. В нашей перекошенной, ничего не умеющей считать экономике, все перекошено. Бесспорно накладываются проблемы и с высокой % ставкой по кредитам. Но при любых ПРАВИЛЬНЫХ расчетах цена в типографии с бОльшими первоначальными вложениями совершенно не обязательно выше, а даже может быть и ниже. И эти примеры я уже приводил. В нашей типографии цены выше средней по рынку. Но не потому что все купленные в последние 8 лет гейдельберги были куплены новыми, а потому, что для получения соответствующего качества мы тратим довольно много денег не только и не столько на материалы, сколько на ОТВЕТСВЕННЫХ печатников, мастеров и т.д. Я говорил - что при прочих равных условиях (прибыли) - мнение и НАСТРОЕНИЕ печатника не последнее дело. А работать прибыльно с новой техникой можно ничуть не хуже, чем с б/у. Надеюсь мне поверят, что наша техника покупалась из прибыли - текущей и планируемой, а не на ворованные или подаренные деньги. По поводу зарплаты и эффективности. И так, и не так. Пример: Печатник №1 работает с условной эффективностью 100% от максимума на технике приносящей ЧИСТОЙ прибыли 100 евро/смена (условно - 1 красочная ГТО). Печатник №2 работает с условной эффективностью 80% от максимума на технике приносящей ЧИСТОЙ прибыли 1000 евро/смена (условно - Heidelberg XL 105-5+L). Вопрос - у кого из них зарплата выше? Однажды (лет 8-9 назад) мы разговаривали с одним очень интересным человеком по фамилии Балковский (старожили его должны знать - один из основателей компании ЛБЛ, его буква - "Б"). Он мне сказал: "У тебя, Андрюха, конечно эффективность больше, чем у меня. Но у тебя один полуформатный спидмастер, а у меня - 3 форматных роланда. И на круг я зарабатываю больше." Я запомнил это тогда и стараюсь не забывать. Эффективность, бесспорно важное мерило бизнеса, но суммарная прибыль - важнее. А я все равно летчиков-истребителей люблю больше. |
Ответ: Анонс. Онлайн-конференция с Андреем Зарецким, типография "Август Борг" Дмитрий! Наша первая машина - ГТО 52-2 с пробегом то ли 60, то ли 80 млн., купленная в компании Парадовски то ли в 1995, то ли в 1996. На следующий год - опять же Парадовски. ГТО 52-4 и М-офсет (пусть однокрасочный, но перешли в половинный формат). И первый наш спидмастер СМ 74-4 - тоже компания Парадовски (пробег 40 млн, 1998 год). И линия по твердому переплету у нас ПОКА тоже не новая. Для старта все это хорошо. Но "для низкого" старта. А сегодня при уже существующем положении вещей с низкого старта стартовать сложнее. Но "сложнее" - не значит невозможно. С Вами согласен - "время сейчас не то". Но вывод делаю другой. Отнюдь не отвергая и Ваш подход. Пример с "пушкинской площадью" я бы не назвал примером - мы же не знаем, кто давал деньги на этого монстра и так ли важны этим людям деньги, а не что-то другое, о чем мы никогда не узнаем. А начали сыпаться сейчас разные типографии. И те кто покупал новое, и те, кто покупал старое. Думаю, секрет в чем-то другом. |
Ответ: Анонс. Онлайн-конференция с Андреем Зарецким, типография "Август Борг" Я как раз вчера написал что по моему иску в Московский областной арбитражный суд в одной из "щупалец" ЛБЛ под названием "Интеркартон" введено внешнее управление, хозяином там Левицкий, от которого буква Л видимо - человек наиподлейший, так что лучше забудте ТАКИЕ советы )))) Все - индивидуально. Да, многое зависит от людей, тут я с Вами соглашусь. Люди конечно смотрят не только на зарплату, но и на условия работы... Но эти условия складываются отнюдь не только из "новизны" оборудования... С чем не соглашусь и чего не понимаю - неужели Вы не видите, что подавляющее большинство и полиграфистов в том числе набрало кредитов совершенно бездумно, безответственно, бессмысленно их растратив? Почему это им должно в начале роста - который кстати еще неизвестно когда начнется - подфартить больше, чем честным трудягам но с не самыми новыми станками вроде меня и ПА?! Кроме того - и новое и крутое оборудование тоже дешевеет стремительно. Уже сейчас можно на существенно лучших в сравнении с 2008 годом условиях купить что угодно "новое и крутое", чаще всего - в несколько раз дешевле.... Моя точка зрения - "новое и крутое" устаревает с безумной скоростью, и те, кто сидит и ждет "начала роста" на свежекупленных монтсрах - если доживут - скорее окажуться на куче морально устаревшего металлолома, купленного на максимально невыгодных условиях по запредельно высоким ценам... На "новом и крутом" надо зарабатывать немедленно, "здесь и сейчас", иначе до будущего уже и не доживешь скорее всего... Еще одна мысль - кризис все эти процессы просто катализирует. Думаю, что и в докризисный период все эти теории про "новое - не новое оборудование" тоже были справедливы, просто доступность дешевых кредитов позволяла живопыркам дольше иммитировать бурную жизнедеятельность... |
Текущее время: 05:50. Часовой пояс GMT +4. |
Powered by vBulletin® Version 3.8.4
Copyright ©2000 - 2024, Jelsoft Enterprises Ltd. Перевод: zCarot
vB.Sponsors 1.0.4
made in raduga.ru