Какой правильный подход к формированию прайса на цифру?
 

Ответ: Какой правильный подход к формированию прайса на цифру?
 

Уверен, что как правило все наоборот.:)

Ответ: Какой правильный подход к формированию прайса на цифру?
 

Если мы все-таки разделяем стоимость печати на разных плотностях бумаги, то как на ваш взгляд должна формироваться цена:
1) стоимость отпечатка без бумаги + закупочная стоимость бумаги у поставщика
2) стоимость отпечатка без бумаги + закупочная стоимость бумаги с какой-то наценкой

И стоимость печати на дизайнерской бумаге = стоимость отпечатка + стоимость самой бумаги + какой-то коэфицент (за сложность, брак который обходиться не дешево на диз. бумаге, усиленный износ оборудования и т.д.)?

Ответ: Какой правильный подход к формированию прайса на цифру?
 

Подход 2) ИМХО наиболее распространен. :) Это легко понять изучая прайсы и сравнивая с ценами на бумагу от известных поставщиков. Ну и коэфф. "за сложность" также иногда применяется впрямую, но иногда просто учитывается в наценке на бумагу. Чем толще и дороже бумага тем больше наценка на нее. Вот вам и учет увеличения временных затрат и повышенного износа оборудования.
Но по-серьезному, мне кажется, никто это не высчитывает.

Ответ: Какой правильный подход к формированию прайса на цифру?
 

Конечно, надо давать разную цену на печать в зависимости от плотности бумаги. Ведь на плотных бумагах скорость печати меньше, следовательно, в единицу времени можно напечатать меньше листов и, если цена печати одинакова, заработать меньше денег, что неправильно

Ответ: Какой правильный подход к формированию прайса на цифру?
 

В зависимости от плотности бумаги- разные цены. Скорость печати и стоимость самой бумаги разная.

Ответ: Какой правильный подход к формированию прайса на цифру?
 

Да скорость печати это существенный аргумент, но у нас например машина на всех плотностях печатает с одной и той же скоростью AP.
А как на ваш взгляд правильно формировать стоимость печати: 1) стоимость отпечатка + себистоимость бумаги
2) стоимость отпечатка + стоимость бумаги с продажной наценкой?

Ответ: Какой правильный подход к формированию прайса на цифру?
 

Это какая машина? Я только одну такую знаю - Ксайкон

Ответ: Какой правильный подход к формированию прайса на цифру?
 

Ксерокс это 8000-й...


А Вам не пофиг?

Ответ: Какой правильный подход к формированию прайса на цифру?
 

Нет, Кирилл, не пофиг! Надо стараться формировать цену исходя из себестоимости

Ответ: Какой правильный подход к формированию прайса на цифру?
 

Ну, правильно!

Покупаешь машину больше, чем за 300 штук и начинаешь считать себестоимость...

Ответ: Какой правильный подход к формированию прайса на цифру?
 

Ну, желательно считать себестоимость ДО того, как купил машину! :) И неважно сколько она стоила. В результате надо получить всего одну цифру: сколько эта машина должна приносить денег в смену или в час. От этой цифры и плясать дальше.

Ответ: Какой правильный подход к формированию прайса на цифру?
 

А если в лизинг?

Ответ: Какой правильный подход к формированию прайса на цифру?
 

А какая разница???!!! Лизинг, кредит или за свои кровные - неважно! Сумма амортизации должна быть включена в себестоимость продукции, просто ее величина будет разная, в зависимости от того, как Вы купили оборудование.
Все равно в итоге Вы выйдете на сумму денег, которую Вам надо заработать в день, чтобы погасить все расходы, включая расходы, связанные с обслуживанием кредита или лизинга

Ответ: Какой правильный подход к формированию прайса на цифру?
 

В таком случае правильным будет сначала сформировать прайс - внести в него все расходы, желаемую прибыль - и по нему уже будет видно на какую сумму можно расчитывать при покупке техники, то есть идти от обратного - не покупать сначала машину, а потом делать прайс, а наоборот

Ответ: Какой правильный подход к формированию прайса на цифру?
 

Ответ: Какой правильный подход к формированию прайса на цифру?
 

Конечно п.2, какие могут быть варианты? Ведь Вам эту бумагу надо еще заказать и доставить в офис, это все стоит денег

Ответ: Какой правильный подход к формированию прайса на цифру?
 

Спасибо за четкий ответ!

Ответ: Какой правильный подход к формированию прайса на цифру?
 

Добавлю еще: другого ответа и быть не может, поскольку расходы, связанные с покупкой и доставкой бумаги ОБЪЕКТИВНО СУЩЕСТВУЮТ. И бесплатно никто ничего не делает.
Другое дело, что некоторые фирмы пытаются скрыть эту наценку от клиента, пряча ее в стоимость печати и, таким образом, увеличивая стоимость печати. Но это - неправильно, это будет сильно мешать, когда захочешь проанализировать эффективность работы фирмы и т. д.

Ответ: Какой правильный подход к формированию прайса на цифру?
 

А з/п, аренда - или вы все это в продажную наценку запихнете?

Ответ: Какой правильный подход к формированию прайса на цифру?
 

Зарплата и аренда входят в стоимость печати

Ответ: Какой правильный подход к формированию прайса на цифру?
 

Вопрос. Вы четко осознаете момент перехода в своих постах от цены к себестоимости и наоборот?

Ответ: Какой правильный подход к формированию прайса на цифру?
 

Вы не правильно поняли "стоимость отпечатка + стоимость бумаги с продажной наценкой?" - стоимость отпечатка здесь имеется ввиду продажная (не себестоимость конечно!)

Ответ: Какой правильный подход к формированию прайса на цифру?
 

Я говорил о формировании стоимости, а вы уже начали говорить о себестоимости!

Ответ: Какой правильный подход к формированию прайса на цифру?
 

Это неверно. Цена формируется, грубо говоря, исходя из той суммы, которую готов заплатить клиент. Богатыми и здоровыми становятся именно те компании, у которых цена продукции ЗНАЧИТЕЛЬНО превышает себестоимость.

Формирование цены исходя из себестоимости, т.е. себестоимость плюс маржа, в расчете на то, что цена получится возможно более низкой — это самый убогий и примитивный способ, применяемый при неспособности к нормальному маркетинку.
Я это говорю не в уничижительном смысле. Иногда приходится так делать. В некоторых случаях этот способ является, возможно, самым правильным. Например, на убогом и примитивном рынке.

Так вот, разных подходов к расчету себестоимости, ИМХО, быть, осторожно выражаясь, не должно. Есть правильный подход, когда Вы считаете все, что потратили и неправильные подходы.

Ответ: Какой правильный подход к формированию прайса на цифру?
 

С этим подходом я согласен. Стоимость на цифровую печать должна формироваться с учетом добавленной стоимости и все такое, а не как в офсете - сколько машина должна выдавать за час работы, за смену, за месяц!

Ответ: Какой правильный подход к формированию прайса на цифру?
 

А я не согласен с Вами обоими, но объясню свой подход чуть позже

Ответ: Какой правильный подход к формированию прайса на цифру?
 

По поводу бумаги:
в нашей типографии мы сделали разграниение на 4 категории:
1. меловка 90-150гр. - это одна цена
2. меловка 170-250 - это вторая цена
3. меловка 300 - это третья цена.
4. офсет - это четвёртая цена.

на каждый вид меловки пересчитывать цену нецелесообразно (разница в копейках). И мести под одну гребёнку (по одной цене) тоже нельзя - на тиражах побольше видна существенная разница в цене.

Что входит в себестоимость отпечатка:
% аренды, % от стоимости тонера, % эл-ва, з/п, минимум прибыли.

При расчётах бумагу берём без наценки, прибавляем печать, постпечать (если есть), ну и % на прочие расходы: транспорт, % на брак и т.д. Этот % каждый раз разный - зависит от суммы заказа.

как правило, получается продавать выше прайса.

Ответ: Какой правильный подход к формированию прайса на цифру?
 

А разграничение, в зависимости от заполнения тонером?

Ответ: Какой правильный подход к формированию прайса на цифру?
 

А налоги?

Ответ: Какой правильный подход к формированию прайса на цифру?
 

А взятки? 8)

Ответ: Какой правильный подход к формированию прайса на цифру?
 

налоги, естественно, включены.

Ответ: Какой правильный подход к формированию прайса на цифру?
 

а вот это уже на Ваше усмотрение...

Ответ: Какой правильный подход к формированию прайса на цифру?
 

стоимость одного оттиска,100,1000 экз?на единичных тиражах на мой взгляд не имеет значение плотность бумаги а дальше все зависит от загрузки на данный момент и финансовых возможностей заказчика.

Ответ: Какой правильный подход к формированию прайса на цифру?
 

А пробовал кто-нибудь из имеющих большой опыт цифровой печати вычислить средний процент заливки отпечатка? Очень важный параметр для формирования себестоимости...

Ответ: Какой правильный подход к формированию прайса на цифру?
 

Зачем вычислять какой-то мифический процент? Чтобы сравнивать его с другим не менее мифическим процентом?
Все гораздо проще. Снимаются показания счетчика и подсчитываются потраченные тубы с тонером.
Цена тубы, количество туб и количество отпечатков.
Вот все что реально нужно знать для формирования представления о себестоимости.

Ответ: Какой правильный подход к формированию прайса на цифру?
 

Цель - не сравнить что-то с чем-то (хотя, с заявленными производителем данными сравнить было бы интересно). Цель в том, чтобы корректно сформировать стоимость оттиска: без завышений и без демпинга. В реализации Вашего подхода вижу несколько трудностей:
1. Не все модели (тот же Canon, например) имеют отдельные счетчики на А3 и А4;
2. Стартовые комплекты тонеров, поставляемые с аппаратом, имеют меньшую емкость;
3. Цена на тубы в последние месяцы регулярно меняется...

Ответ: Какой правильный подход к формированию прайса на цифру?
 

а я не вижу никаких трудностей
1. счетчики механические и электронные есть у всех аппаратов, разобраться в них несложно
2. стартовые тубы пониженной емкости есть только у совсем непрофессиональных моделей (Canon? :)), да и если речь идет о длительной статистике, плюс-минус полтубы роли не играет, считайте что не было стартовых туб, забейте их в стоимость аппарата и высчитывайте амортизацию инвестированных средств на 1 отпечаток.
3. ну меняется цена, ну и что? вам же нужно знать себестоимость на сег. день, для этого надо знать (мониторить) цену тубы на сег. день, а если вы запаслись ими на 5 лет вперед, то вам вообще все равно меняется цена тубы или нет. :) Сожалеть о том, что было вчера ... год назад смысла не имеет, что сделано, то сделано