Мы - камикадзе.
 

На эту мысль меня натолкнули некоторые наблюдения за типографиями, ну и - обсуждения на форуме.
Вот смотрите: представим себе, что владелец типографии (он же, увы, директор) решил выйти из бизнеса. Как правило, об этом задумываются тогда, когда прибыль начинает падать.

Что делать владельцу? Теоретически - есть два варианта: продать типографию как бизнес или как набор оборудования.
Представим себе типографию на базе Геделя-52 со стандартной послепечаткой. Рыночная цена ненового оборудования примерно 300 000 евро или 12 лимонов рублей. Это - в лучшем случае, в среднем - меньше.

Если попытаться продать как бизнес, то стоимость бизнеса определяется как прибыль за три года.
По моим прикидкам, в среднем мало у кого прибыль за три года превышает 12 лимонов, то есть - БИЗНЕСА НЕТ!

Это - первый вывод: если прибыль у типографии такая, что стоимость бизнеса не превышает стоимость оборудования СУЩЕСТВЕННО - кирдык.

Ладно, значит - будем продавать оборудование. А как практически это сделать? Ведь для этого надо остановить типографию, продашь что-то необходимое в техпроцессе - не сможешь работать дальше.
А аренду ведь все равно придется платить, а такое оборудование ЗА ЭТИ ДЕНЬГИ быстро не продашь, перевезти оборудование на какой-нибудь склад - тоже проблематично, во-первых это - дорого, во-вторых, при продаже оборудование надо демонстрировать, значит - оно должно быть подключено.
Резко снизить цену на оборудование для быстрой продажи - мало что останется. А если (а ведь это - самый распространенный случай) печатная машина в лизинге? Тогда - вообще фиг продашь.

Все это не позволяет типографии, у которой начались проблемы, цивилизованно выйти из игры, приходится биться до последнего, используя самый распространенный прием - демпинг...
Именно поэтому я и назвал владельцев типографий "камикадзе".

Некоторое удивление может вызвать факт, что я написал такой пессимистический пост - обычно я более оптимистичен. Да и вывод из написанного вроде как вытекает один - все очень плохо.

Поэтому напишу хоть что-то хорошее :)
Цифра. Из вышеописанных соображений МНЕ ПРЕДСТАВЛЯЕТСЯ, что в цифровой печати дела обстоят лучше:

1. В среднем салоне стоимость бизнеса превышает стоимость оборудования (по моим данным)

2. В случае принятия решения о закрытии бизнеса, цифровое оборудование легче перевезти в более дешевое место, где можно его демонстрировать.

3. Цифровой бизнес менее подвержен атакам на полиграфию со стороны интернета и всяких там айпэдов.

Re: Мы - камикадзе.
 

напомнило анек:
альтернатива - утки

Re: Мы - камикадзе.
 

ПА, на мой взгляд Вы все перевернули с ног на голову. Продать бизнес дороже оборудования — ведь не самоцель. Важно продать как можно дороже.

А для этого быстрое построение пирамиды из средств производства — неплохой способ.

Пока владелец цифры будет отстраивать бизнес-процессы, оптимизировать и т.д., можно пройти несколько этапов наращивания мощностей.
Обороты растут быстро, лизинги дают легко, предыдущие покупки отбиваются за счет новых.
Пусть на момент выхода лизинговая заберет последние покупки, пусть оставшиеся машины продадутся за полцены. Все равно это будет больше, чем три года прибыли маленького, но гордого и суперэффективного микроцифросалона.

Re: Мы - камикадзе.
 

Угу, очень точно, кстати, подмечено...

Тут ведь еще вот в чем проблема: надо же не только выйти из бизнеса, надо найти себе другое занятие, а это - непросто, когда кроме полиграфии нифига не умеешь, тогда, действительно, "альтернатива - утки", то есть - цифра, хоть по рентабельности и хуже чебуречной, но - хоть как-то...

Re: Мы - камикадзе.
 

EXpressprePRINT,Погоди, ты рассматриваешь вопрос в совершенно другой плоскости (эта плоскость имеет право на жизнь, более того, ИМХО - она единственно правильная), но абсолютное большинство руководствуется другими принципами.
Ты говоришь об изначальной цели бизнеса, как я понял

Re: Мы - камикадзе.
 

В современной России все предприниматели (для меня это те, кто реально что-то производит) -- камикадзе. А уж на легком истребителе без патронов или на тяжелом бомбардировщике с полным боезапасом -- не так уж и важно в метре от земли...

Re: Мы - камикадзе.
 

это теория
на практике лизинг оказывается закольцован с кредитами под все оборудование и владелец лишается всего
что собственно с тем же СС я так понимаю произошло

Re: Мы - камикадзе.
 

Это практика! Поверь!

О ситуации СС имею лишь общее представление, но, насколько я знаю, он не строил пирамиду в чистом виде. Это-то его и сгубило (с). :)

Выбирать варианты повыгоднее с б/у машинами — неверный путь. Кроме того, важно сделать несколько кругов, оптимизируя долги и выводя купленное ранее оборудование из кредитной массы.

Потом, нельзя забывать, что для сторонних наблюдателей такая операция, будучи на деле суперудачной будет выглядеть как крах. И тем больший крах, чем удачнее операция.

Чтобы вывести пару миллионов зеленых нужно "трагически потерять" типографию стоимостью в сто. Главное — не зарываться и помнить, что эти сто — лишь оборотные средства.

Re: Мы - камикадзе.
 

EXpressprePRINT,Кирилл, я не уверен, что правильно понял тебя, поясни - ты предлагаешь строить пирамиду? То есть, с открытыми глазами вести по сути нечестный бизнес? И - нестабильный? А нормально никак нельзя?
Или я тебя неправильно понял?

Re: Мы - камикадзе.
 

Чуть подробнее решил написать.

Допустим, у тебя какой-нибудь спидак-четверка третьего формата с выплаченным наполовину лизингом.

Если ты будешь искать на замену полуформат в хорошем состоянии, плюс продашь эту свою четверку, чтобы первый взнос был побольше и выплаты — поменьше, ну — все, ты сделал шаг в могилу.

Брать надо восьмерку первого формата с лаком, со всем фаршем у оф. дилера с минимальным первым взносом, а на этот взнос — еще и кредит.
Отбить ее ты не сможешь, но это и не нужно. Твоя задача отбить ту старую четверку за год-два. А это уже можно сделать только за счет свойств нового оборудования.

Ну, параллельно, конечно динамишь всех кредиторов, ссылаясь на сложности первых месяцев. Мол, проект-то на десятилетия.