Цена на печать. Наболело.
 

В наш век тотальной конкуренции на рынке широкоформатной и интерьерной печати. Убивает ценообразование некоторых компаний.
Ведь продукция стоит вообщем-то небольших денег. И грызня за 5-10 рублей иногда убивает.
Вилка цен в питере за м.кв. китайского банерка с 360 дипиашной печатью 280 - 180 рублей. Зачем это надо?
Иногда возникает желание войти в ценовой сговор и остановить цену хотя-бы на 240 -230 рублей.

Вот и маемся.

Возникает вопрос как заманить клиента, чем-то ещё кроме цены.
Вот например доставка, везти за 10 км два метра банера, цена которому в базарный день на рынке 400 рублей....бред!

Вот и ломаю голову. Как завлеч и опутать клиентуру.

Вообщем у кого какие мысли?

Re: Цена на печать. Наболело.
 

Ассортиментом печатных материалов нельзя? Дизайн?

Re: Цена на печать. Наболело.
 

Мне кажется нужно завлекать каким-то сервисом. Чай кофе во время ожидания заказа. Оповещение о готовности. Потому что если дальше завлекать снижением цен, то получится совсем не айс.

Re: Цена на печать. Наболело.
 

Как заманить чаем? Откуда потенциальный посетитель офиса узнает о чае? :)))))

Re: Цена на печать. Наболело.
 

Ха-ха это не верно.
У нас скорость изготовления 24 часа(вообще от 3-х гарантируем, надо просунем цену не повысим сделаем за 3 часа). Центр города 10 минут от метро.
Цена ниже некуда, линий телефонных, как грязи, FTP/
Материалы всегда на складе от сетки, плотной бумаги и холста.

Ну что ещё надо....

Re: Цена на печать. Наболело.
 

Каждый клиент индивидуален. Думается что есть такие, котоые готовы ждать привоз материала в течени недели, но лишь бы им звонили 3 раза в день и называли не иначе как барин или кормилец. Не всегда можно вырваться за счет низкой цены.

Re: Цена на печать. Наболело.
 

Кленты все разные. Одному важна цена, он из-за более низкой цены поедете на другой конец города, будет неделю ждать, ... утрирую конечно. Этот же клиент, но завтра может измениться, ему уже важна будет не цена, перечень услуг, ... или откат, или кредит, или услуга монтажа, .... (сюда подставьте свою сотню вариантов). Есть клиенты обидчивые и эмоционально неустойчивые, с ними надо сюсюкаться, не так посмотрел, не так ответил, всё, конец света. Рынок иррационален, в нём бесконечное кол-во вариаций клиентов, предложений, ... на каждого конкретного клиента в конкретный момент времени - существует уникальное предложение. Цена - важный, но далеко не главный фактор.

Re: Цена на печать. Наболело.
 

Я в данном вопросе не спец, но некоторые мысли позволю себе высказать.

а) Сговор скорее всего не получиться. Обязательно нарисуется "самый умный" или тот, которому "все пофиг". Да и слишком много народа. До кучи еще и Москва полезет.

б) Я знаю несколько компаний, которые принципиально не печатают дешево. Они "в рынке", но на работу по демпинговым ценам никогда не идут. Зато они гарантируют качество работы, своевременность и т.д. Каждый из них приложил значительные усилия (и деньги) для разработки своей ниши.

в)В общем, как вариант, - надо объяснять людям, почему у Вас дороже. Что у Вас есть такого, чего никогда не будет у дешевых конкурентов. Постарайтесь разузнать их недостатки и понять свои преимущества. В конце концов, - закажите у них что-то, получите результат, сравните со своим, - повесьте в офисе, чтобы клиент мог видеть разницу.

Кстати, а как долго живут компании, которые устраивают демпинг? Насколько они способны переживать периоды спада заказов, колебания курса и пр. передряги?

С уважением, Николай

Re: Цена на печать. Наболело.
 

Не долго. Не способны. Бяда в том, что их много: рождаются и уходят десятками. Даже если ушедшие начинают понимать, что были не правы -- это мало утешает. Ибо но на их место приходят (пачками) другие.

Re: Цена на печать. Наболело.
 

Про ИКЕЮ слышали?
Почитайте книжку про нее.

Живет пока...