Бизнес-план печатного салона

[KALENDAR.RU]

А вот тут Вы ошибаетесь! Интернет есть и во Владике, и, следовательно, Яндекс там тоже есть... Как раз Ваша аудитория все чаще и чаще обращается к поиску в Интернете, отбросив всякие справочники.
Интернет многопланен, тут можно использовать разные способы: поисковое продвижение Вашего сайта, непоисковое продвижение, пиар, наконец. Все они, так или иначе, работают, все зависит от Вашего умения.

Например, мы получаем заказы в том числе и из Владика.
Набрав в Яндексе, например, словосочетание "цифровая печать", ищущий, в большинстве случаев, ограничивается первой страницей. Ваша задача - так или иначе попасть туда по интересующему Вас словосочетанию. Можно это сделать несколькими способами:

1. Нанять настоящего! SEO-специалиста, который продвинет (возможно) Ваш сайт на первую страницу. Это будет долго и довольно дорого.

2. Можно использовать Яндекс-директ. Эффект несколько хуже, кроме того, по "цифровым" словосочетаниям неоправданно высокие ставки, реклама становится малоинтересной. Правда, там можно использовать таргетинг (Ваше объявление будет показываться только в Вашем регионе)

3. Та или иная реклама на форумах и других площадках, в том числе и на этой. Как это работает: набрав, например, словосочетание "цифровая печать" в Яндексе потенциальный клиент попадает на эту страницу:
где находится Принттендер. Ежедневно сотни посетителей приходят сюда по этому и дугим подобным запросам. Далее, нужно сделать так, чтобы придя сюда он нашел Вас. Тут есть различные варианты - надо думать. Например, сделать баннер с надписью "печатный салон во Владике". Этот путь значительно дешевле, чем все остальные.

Мы, например, так или иначе, используем комбинации всех вышеперечисленных способов, отбирая для себя, в каждом конкретном случае, наиболе выгодные варианты.

[CT]

Вы будете смеяться, но я в курсе что в нашем городе есть интернет Причем довольно давно

Более того - когда я набираю что-то в яндексе он выдает мне адаптированные к региону ссылки. Но, указанный менеджер по торговле одежкой, так же как владелица маленького "бутика" (как они называют свои закутки в торговом центре), при поиске компании для печати жалких визиточек/дисконточек практически никогда не пользуются интернетом.

Они в курсе о наличие такового, но по нашей статистике чаще просто звонит в справочную.

А вот за баннер "печатный салон во владике" огромное человеческое спасибо! Это Мысль! Сделаем и посмотрим что будет через месяц. Пока занимаемся сайтом.

Но что можно делать помимо интернета? Или нетактично мне спрашивать такое открыто - может ответите в привате - между нами более 9000 км - конкуренты мы слабые

[KALENDAR.RU]

Как я уже говорил, можно попробовать вывеску, можно почтовую рассылку с образцами продукции по Вашему району Владика, можно поставить девочек и мальчиков в Вашем районе - пусть рекламки пораздают...

[Andrew]

позволю себе "вклиниться" в разговор ибо очень он меня заинтересовал. (собираюсь купить себе такого зверя).
.
Мне кажется, что нужно рассмотреть два варанта - работа "на улицу" и офисный вариант.
В первом случае нужна дорогая аренда, обслуживающий персонал...
Во втором - можно быть в не самом лучшем месте, работать на постоянных клиентов. ИМХО (исходя из теоретических соображений).
И позвольте вопрос к практикам дела.
Если Ваши салоны (я сам за 4.000 км. от Москвы живу) ориетированы на проходные места, может даже с выходом крыльца на оживленную улицу, то как распределяется структура заказов между 1.случайными людьми с улицы, 2. постоянными собственными клиентами 3. рекламными агенствами?

[KALENDAR.RU]

Интересный вопрос - тут получается такая штука: если Вы изначально арендуете офис на проходном месте, то аренда стоит намного дороже, зато Вам надо меньше тратить денег на рекламу - посетители находят Вас по вывеске, проходя мимо. (Вывеска стоит относительно недорого). Затем, через некоторое время, Вы обнаруживаете, что 70% заказчиков у Вас - постоянные и Вам нет такой необходимости переплачивать за аренду, Вы можете снять другой офис, подешевле, не на проходном месте, обзвонить постоянных клиентов и сообщить им об этом, остальных же добирать с помощью рекламы в интернете, журналах и т. д., экономя при этом на дорогой аренде.

А так, все затачиваются по разному, в зависимости от обстоятельств или желания: кто-то работает на проходном месте, кто-то в глубинке, ориентируясь на рекламные агентства, рекламу в инете и т. д.

[Andrew]

абсолютно согласен, кроме того, что потом можно переехать. лучше снять офис в глубинке и переориентировать туда крупные, объемные, постоянные заказы, т.е. те, что не требуют оперативности.
ДЛЯ МЕНЯ ВОПРОС В ДРУГОМ. Стоит ли изначально ломиться на "улицу", выкупая квартиру на проспекте мира, делая парадное крыльцо с неоном, если 60% будут постоянные клиенты, которых наработают твои менеджеры, 35% рекламные агенства, которых ты сам окучишь, и только 5% случайные прохожие сулицы.
Вот я и спрашиваю у тех, кто прошел через это . Если Ваш салон в хорошем проходном месте, то какова примерно структура Ваших заказов?

[KALENDAR.RU]

Отвечаю: если Вы уверены, что сможете организовать поток заказов, не будучи на проходном месте, то не стоит.
Если Вы будете на проходном месте, то лучше ориентироваться на конечных заказчиков, а не на РА, это более выгодно и позволит окупить более дорогую аренду. Вы сами будете работать как РА.

[Andrew]

абсолютно не уверен (что смогу организовать хороший поток заказов, находясь внутри офисного здания в не самом хорошем месте).
НО ВОПРОС. ЕСли взять офис с выходом на очень оживленную трассу в очень хорошей части города, и сделать серьезную наружку (объемную, неоновую...), то не будет ли это залогом успеха хотя бы на уровне себестоимости бизнеса?
Что показывает практика?

[KALENDAR.RU]

Наверное, будет... если все остальное будет на уровне - червис, качество, цены и т. д.

[Andrew]

2 календар спасибо за поддержание беседы со мной.
Господа, есть ли еще какие-нить мнения по этому поводу, желательно из практики.
И, действительно интересно, методы продвижения цифрового салона. Интернет за пределами Садового кольца - игрушка для избранных на уровне 1,5-3% от населения ( и половина из них сисадмины и железячники) - не ЦА. ИМХО.
А 10.000 на рекламу это и с одной стороны, много, что бы в пустую потратить, и мало, что бы добиться эффекта