Анонс. Онлайн-конференция с Андреем Плющиновым, типография "50 копеек"

[KALENDAR.RU]

Интересно, почему так получается? Меня все представляют в образе Лассарда - президента полицейской академии из одноименного фильма. Этакого добродушного и наивного старичка, который не знает о проблемах в академии и гуляет с добродушной улыбкой, пока его заместители решают эти проблемы ))



Андрей Плющинин - директор одной из крупнейшей московской типографии, причем - типографии характерной и яркой, играющей роль на рынке. И говорил он эти слова о своем бизнесе. А я привел их в пример, желая показать, что даже у ведущих игроков с рентабельностью не все в порядке.

Ну, раз уж речь зашла о рентабельности - с нее и начну. Не знаю, Андрей, может у нас с тобой разные данные, разумеется, каждый из нас знает ситуацию по десятку каких-то типографий, с бизнесом которых знаком более-менее близко и на основании этой информации делает свои выводы. Наверное, мы ориентируемся на разные типографии. Так вот, по моим данным, даже задолго до кризиса (а был ли кризис?) рентабельностью в 10% мало кто из средних типографий мог похвастаться. А уж после кризиса (а сейчас уже - "после"?) и подавно.
Еще раз подчеркну - я говорю о средних типографиях )твою классификацию типографий я помню и принимаю)

Теперь об "оптимизированности ИРМ-1". Мне разумеется лестно читать твое мнение о том, что мы - супероптимизированны, но, увы, ты ошибаешься, даже не представляю почему у тебя сложилось столь лестное мнение о нас.
Побывав в десятке типографий, я увидел, что в каждой пару моментов организовано лучше. чем у меня, вернувшись и суммировав, получил уже два десятка моментов, понял при этом, что до идеала в этом плане нам также далеко, как всей стране до коммунизма. А начинаешь что-то менять, потянешь ниточку - такое вылезает... Получается, что, даже понимая, что нужно "оптимизировать" не всегда это получается в конкретных условиях.

Кстати, на мой взгляд, одной из наиболее "оптимизированных" типографий являлся Колев, до покупки машины А2. Я несколько раз возил в Колев своих ребят и показывал им его структуру.

[KALENDAR.RU]

Кстати, об оптимизации. Мой опыт показывает, что никто не может одновременно заниматься и оптимизацией и развитием и выбирает что-то одно, что ему ближе, делая основной упор на это. Так вот, я - за развитие, пусть и в некоторый ущерб оптимизации. Потому, что оптимизация - конечна (ну, дооптимизировал ты типографию до состояния лошади, которую цыган приучал обходиться без еды, дальше-то что?), а развиваться можно до бесконечности.
А повысить рентабельность ведь можно двумя путями :увеличивая доходы или снижая расходы.

Вот теперь самое интересное - о рентабельности.

1. Андрей, как ты считаешь, почему у более крупных типографий рентабельность меньше, чем у мелких? Потому, что изначально рентабельность цифры больше, чем офсета, рентабельность СМ-52 больше, чем СМ-74? Или потому, что правильно организовать работу большой типографии труднее, чем печатного салона и делается больше ошибок?

2. Вот интересный и, на мой взгляд, очень важный момент, который я и обещал написать вчера. Мы говорили о рентабельности ИРМа. Так вот, я уже давно считаю не только общую рентабельность ИРМа, но и детально, по подразделениям.
Подразделения я условно разбил так (пока - только условно).
Я представил себе, что типография разбита на две части - собственно типографию и РА. РА у меня несколько, условно назовем их "чернуха", "флексо", "цвет-Кузьминки", "цвет-Арбат", "цвет-Ленинский". Типография тоже условно разбита на несколько соответствующих небольших типографий.
Каждый заказ разбивается (сумма заказа0 на две части - одну получает РА, другую - производство.
И прибыль ежемесячно подсчитывается отдельно по каждому их перечисленных подразделений. Разумеется, рентабельность получается оооочень разная.
Анализ этих данных позволяет сделать интересные выводы и принять важные решения.
Догадываетесь, где положение лучше? И - почему?

[Ефанов А.Е.]

Догадываюсь что положение лучше в РА. Но в реальности это только до того момента, пока типография "своя". Как только она будет не своя, а, допустим, не дай Бог, Таня с Авт, рентабельности хана.

[KALENDAR.RU]

Ага... а ПОЧЕМУ - догадываетесь?



Нормальное профессиональное РА (принтброкеры) получают деньги за РАБОТУ, они не должны работать "дупло", тупо передавая заказ клиента в типографию подешевле, они должны нарабатывать связи с нормальными типографиями... и такие РА - есть.

[Ефанов А.Е.]

Конкретно в Вашем случае потому что Вы так хотите. Вы же сами устанавливаете цены типографии для РА? Кто Вам мешает их поднять, "опустив" тем самым РА?

[KALENDAR.RU]

Ефанов А.Е.,Ну, зачем Вы так? Мне же это абсолютно невыгодно, если я хочу посмотреть реальную картину и сделать какие-то выводы, а не притянуть факты под свое "мировоззрение".
Когда я определял процент, полагающийся типографии и РА, я исходил из реалий рынка, исходил из реальных цен, по которым РА может разместить заказ в другой типографии. Есть немало типографий, в которых практически нет клиентского отдела, они заточены под работу с РА, так на их цены я и ориентировался. Кроме того, процент, уходящий на офис в типографии - давно известен, его считали и до меня, я просто проверил эти цифры - они совпали.

[Ефанов А.Е.]

Ну так главный вопрос в том, на какие типографии Вы ориентировались. Видимо, рентабельность Ваших РА им и не снилась, поэтому у них такие цены.
Другой вопрос, если Вы точно знаете, что, допустим, в типографии "Х", которая ориентируется на работу с РА, и печатает недорого, прибыль 15%. А, установив такие же цены у себя, Вы получете 5%.

[KALENDAR.RU]

Ефанов А.Е.,Нет, Вы не поняли. В типографии есть РЕАЛЬНОЕ распределение расходов между офисом и производством. Оно - более-менее одинаковое у типографий одного класса.
И есть типографии, которые снижают расходы на "офис" почти до нуля, при этом они не занимаются привлечением заказов, а работают с РА. Соответственно у них ниже цены на величину расходов на офис.
Неважно, в любом случае процент распределения между офисом и производством взят мной не с потолка, а исходя как из своего опыта, так и из опыта коллег, с которыми я консультировался. Кроме того, здесь, на ПТ, эта цифра тоже как-то была озвучена.

[andrew10]

во время всеобщего дефицита -90е годы- типографии могли зарабатывать очень много, впрочем как и все.
Прошли годы, а мы все вспоминаем - как же было хорошо, и работы много и заработок большой. Никак не расстанемся с мечтами, теперь уже о прошлом, которое не вернешь. И, из бизнеса , да прости меня всевышний модератор-говноБизнеса не выйдешь. Рентабельность в процентах ниже уровня ларьков у метро

[KALENDAR.RU]

Почему же "не выйдешь"? Если бизнес создан правильно - можно выйти. Надо только посчитать два варианта выхода и выбрать оптимальный. А если выйти нельзя, значит, это - не бизнес, а... черт-те что...

Кстати, нам давали такое определение цели бизнесмена: бизнесмен создает бизнес с целью его продажи.

Сразу поясню: имеется ввиду, что булочник производит булочки, а бизнесмен - бизнес. И то и другое - на продажу.
Так вот, если бизнесмен создал такой бизнес, который не может продать, значит он - плохой бизнесмен