Какой типографии легче выжить?

[zyman]

Траут, Котлер, Райс все это конечно хорошо НО выживает не тот кто много знает а тот кто много и правильно/успешно применяет.
В бизнесе в целом есть несколько основных принципов которые применяемы к большинству сфер. Например, правило 20-80: 20% клиентов приносят 80% прибыли. Есть типографии которые работают только с этими 20% богатеньких клиентов а есть которые берут себе 80% остального. В итоге у одного головной боли намного меньше чем у другого а прибыли больше. Это просто пример и таких целый вагон.

Как говорил вышупомянутый Д. Траут "Дифференцируйся или умирай!". К сожалению данное выражение полностью соответсвует сегодняшней действительности. Отличайся или умирай. Посмотрите на наш рынок глазами клиента: тонны похожих друг на друга предложений и типографий. А для того чтобы определить свою нишу - свой конек прежде всего надо разобратся самим с собой. Кто Вы? Каковы Ваши возможности? Кем вы хотите быть через 5 лет? Как это сделать с наибольшей эффективностью? Ответы на эти вопросы являются вашей стратегией, бизнес стратегией.

Сервис или качество....каждый решает сам для себя. Может не то и не другое а может и то и то. Все зависит от того кем Вы хотите быть.

До не давних пор наша типография позиционировала себя на рынке как типография не для всех. Только для тех кто требует качество и готов платить за качество. А качество это не только классный тираж это также первоклассный и сервис.

Я выбираю 2 в одном.

[Leshka]

Хрюк!!!

Статистика говорит обратное, - самая большая доля выручки (не 80, конечно, а 65-70%) приходится на розничных клиентов (да и рентабельность там существенно выше). Кстати, - самые большие про%бы получаются там же (если руки кривые).

[Тип. Технофакт]

Какая разница кто директор... важнее кто заказчик, а точнее - по каким тарифам он оплачивает работу. Если по расценкам "РА голодные дети", то на качественный сервис "кофе в постель" он просто не заработал, имхо пусть довольствуется просто качественной печатью

[KALENDAR.RU]

Не согласен: кто заказчик определяет директор своей политикой, а то получается, что это - случайный процесс. Кому-то повезло и у него богатые заказчики, а другому не повезло - и у него бедные.

[Tima]

100% согласен с ПА. См. мою подпись...

[KALENDAR.RU]

Да это я просто Состава начитался... Там много всякой хрени про позиционирование бренда и т. д....

[Тип. Технофакт]

"Кто заказчик" определяется, к сожалению, не по повелению директора, а в соответствии с линейкой оборудования укомплектованного кадрами. Именно эта линейка определяет ассортимент и цены коммерческого предприятия, а следовательно на основе ее формируется круг заказчиков.

[iSergio]

Обычно, так. Но не всегда.
Если, Вы, Глеб Владимирович, к примеру, начнете по субботам ходить в Сандуны часам к 8-и утра, потом ездить в Москоу-Кантри Клаб в Гольф поиграть, а к вечеру в теннис, как делает один мой дальновидный знакомый, то появятся знакомства и дружба с нужными людьми, а с ними и заказы пойдут по таким ценам, что линейка оборудования будет не важна, можно будет и переразместить, если что...

Вот только не всем такая жизнь подойдет, и слава богу...

[Ch]

Очень распространенное ЗАБЛУЖДЕНИЕ. Живут же РА, у которых вообще этой самой "линейки" нет, и ничего. Да и я на первых порах жил на размещении - и тоже выжил, как видишь.

Я бы сказдал наоборот - железо надо покупать под те виды деятельности, которые получаются у тебя лучше всего.

[Тип. Технофакт]

[quote=Sergio;61614]Обычно, так. Но не всегда.
Если, Вы, Глеб Владимирович, к примеру, начнете по субботам ходить в Сандуны часам к 8-и утра, потом ездить в Москоу-Кантри Клаб в Гольф поиграть, а к вечеру в теннис, как делает один мой дальновидный знакомый, то появятся знакомства и дружба с нужными людьми, а с ними и заказы пойдут по таким ценам, что линейка оборудования будет не важна, можно будет и переразместить, если что...
[quote]

Золотые слова... но я предпочитаю стрелковый клуб и горнолыжную тусовку.
Кстати, мне казалось, что мы обсуждаем не коррупционную составляющую бизнеса и пути ее развития, а формирование круга заказчиков на основании производственных возможностей типографии.