О скидках...

[EXpressprePRINT]

В этой фразе — вся заковыка.

В сущности стимулировать нужно не спрос, а прибыль.
Стимулирование спроса — лишь один из этапов или, скорее, вариантов решения этой задачи, о чем многие забывают.

Звучит, все это, конечно, банально.

Решают ли летние скидки эту глобальную задачу?

Рассуждая логически, трудно себе представить, что некий абстрактный заказчик, который никогда с Вами не работал и у которого, к тому же летнее затишье, вдруг принесет вам заказ, прослышав про Ваши 20% скидки.

С другой стороны, логика не всегда уместна. Заказчик, зачастую, существо иррациональное, падкое на волшебные слова.

У моих менеджеров, при первом контакте, слишком часто вопрос клиента о скидках предшествует вопросу о, собственно, стандартной цене. (Я серьезно.)

И тем не менее. Нужно ли, вообще, стимулировать спрос такой ценой?

[CapitalPress]

На1: тоже самое
На2: нет (моё мнение)
P.S. Бумага опять подорожала, пусть даже на 5 процентов, расходники дорожают, ...
А.П.

[npenpecc]

Мне вообще не понятно - зачем я новым неизвестным клиентам буду делать скидки, когда мои постоянные партнеры работают по отработанным...
Я, думаю - они не поймут...
Ну, пускай у меня сейчас загрузка 70% от сезонной, с голоду не умираем...

[KALENDAR.RU]

ИМХО, это издевательство над постоянными партнерами - если НОВЫМ скидку давать.

[CapitalPress]

Согласен. Ведь сама идеология бонусов (скидок), продразумевает некоторый, иногда очень даже длительный период времени.

[Tima]

Да, согласен право на скидку надо ЗАРАБОТАТЬ.
А загрузка у нас несмотря на лето - просто авральная (причем по прайсу). И обеспечивают ее постоянные крупные клиенты у них сезонных провалов нет - мыслят другими категориями. Например, выделен бюджет на 2 полугодие - надо приступать к заказыванию продукции.

[psp-print]

и платят они соответственно, через год после сдачи заказ, и то, после долговременной нервотрепки-долбежки

[Tima]

У нас они платят Вперед.

[Kosteg]

Скидка по-настоящему работает только в многошаговых продажах.
А в условиях ТАКОЙ конкуренции, как в полиграфии - скидки без многошаговых продаж вообще не работают - только рентабельность падает до нуля.

Константин Бенко

[KALENDAR.RU]

Это почему же?