Основы ценовой политики

[KALENDAR.RU]

Собственно обсуждение началось здесь:

И пошел оживленный, но неубедительный и неконкретный спор о том, какая цена - нормальная, а какая - демпинговая.

А давайте добавим конкретику! Вот скажите, пожалуйста, как надо определять цену за оттиск?
Понятно, надо учитывать стоимость бумаги и стоимость оттиска по контракту, например. А дальше?

Мне кажется, что надо исходить из того, сколько машина должна приносить денег в час. Если эта цифра будет определена, будет ясно, какая цена - нормальная.

[Ефанов А.Е.]

Это самый сложный момент, на мой взгляд.

[KALENDAR.RU]

Почему? Вы не знаете, сколько Вам надо денег, чтобы прокормить салон? Заплатить зарплату, налоги, аренду, рекламу и т. д.?

[ЦифраМиг]

У меня есть цена, которой я стараюсь придерживаться в рассчетах:15-20 рублей за оттиск 4+0 SR A3 вместе с бумагой. Если это какой то длинный листовой тираж, то рассчет свожу к параметрам-затраты на бумагу отдельно, на тонер ориентировочно.Накидываю нную сумму сверху так, чтобы с этого заказа выплатить, например рабочим за сборку/срочность.Вообще, есть программули, которые помогают определить заливку макета, показывают процентовку.Сейчас скачали ее и буду придерживаться данных оттуда при рассчете заказа.

[KALENDAR.RU]

И что? Вы можете как-то обосновать цифру "15-20"? Почему не "20-30"? Почему не "10-15"?

[Micropack]

Я вот не знаю сколько мне денег надо на жисть... Т.е. приносить салон владельцу сколько должен?

[KALENDAR.RU]

Я тоже не знаю, сколько Вам надо денег на жизнь. Но я знаю рыночные зарплаты, их уровень, знаю стоимость аренды, могу взять минимальную рентабельность в размере 10% и... посчитать, сколько мне надо в час снимать с машины.

[ЦифраМиг]

Грубо, на пальцах могу. Во-первых, средняя цена по городу 15 рублей за оттиск.Во-вторых, учитывая ориентировочную СБ для DC-12 рубля 4-5 за оттиск 4+0 SR A3. Бумага за лист 3 рубля. З/п, аренда...тут надо считать на месячное количество оттисков.По моим, грубым опять таки, прикидкам стоимость оттиска в 15-20 рублей покрывает расходы на расходку+з/п+аренду.

[KALENDAR.RU]

Хм... а если не ДС-12, а ДС-250? А если - Коника 6500? Зачем мне средняя цена по городу, если я, например, могу снизить цену (с открытыми глазами) и при этом неплохо заработать?
А еще цена оттиска должна зависеть от Вашей месячной загрузки и т. д.

[Micropack]

Рентабельность на что? На оборот - так цен-то еще нет - как ее посчитать? На стоимость оборудования? На вложенные средства? 10% годовых - а не мало для салона-то, на еду владельцу хватит?