Емкость рынка

KALENDAR.RU · 28.02.2009, 00:30

Хочу воспользоваться тем, что здесь стали появляться маркетологи и задаю вопрос: как можно оценить емкость рынка какой-нибудь продукции?
Ну, например, я хочу определить (приблизительно, разумеется), сколько визиток заказывается в Москве в месяц. Как это сделать?

hvnchik · 28.02.2009, 11:24

для KALENDAR.RU: Вам, как дипломированному маркетологу, кончно же известно, что суммарный объем продаж ВСЕХ игроков рынка называется объемом рынка. А объем потенциального спроса, который мог бы быть при прочих идеальных условиях называют ёмкостью рынка.
Таки Вы определитесь, ЧТО Вы хотите узнать?!
Думаю с ёмкостью могут возникнуть проблемы. В идеале КАЖДЫЙ человек был бы не против иметь визитки. Так что думаю, что Вы все-таки вели речь об объеме.

KALENDAR.RU · 28.02.2009, 12:01

Боюсь, что купл..., тьфу, полученный мной диплом не дал мне всех знаний в области маркетинга. Я спал на занятиях всего лишь год три раза в неделю.

Давайте говорить об объеме рынка. Думаю, это задача несколько проще, а меня вполне устроит знание объема.

hvnchik · 28.02.2009, 12:31

для KALENDAR.RU: Нет. Эта задача совсем НЕ проще. Когда на рынке присутствуют сотни игроков, доли которых "размазаны" в диапазоне от 0 до 1,5%, лучше (ИМХО) этим вообще не замарачиваться.
Если же рассматривать Вашу задачу академически, то, в принципе, такую задачу решить возможно. Но... Получить такую информацию из открытых источников не возможно. Посчитать по косвенным тоже (По крайней мере я не представляю как. Возможно придет Арсений и что-то скажет). Специальные исследования тоже вряд ли что-то дадут, так как во-первых никто даже не знает СКОЛЬКО фирм и фирмочек в Москве печатает визитки; во-вторых у всех у них достаточно широкий ассортимент и вычленить вклад одной позиции в состоянии разве что только главный бухгалтер. Вот, например, Вы знаете, сколько визиток в месяц печатает Ваша компания?

KALENDAR.RU · 28.02.2009, 12:52

Нет, разумеется, точно я не знаю, особенно если учесть, что у меня не один салон. а три. Но, если надо - могу узнать.

Давайте так: я расскажу, как я предствляю решение задачи, а вы покритикуете.

Я знаю, что в Москве примерно 500 печатных салонов. Я предполагаю, что каждый салон делает в день 3-5 заказов на комплект визиток.
Итого у меня получается около 2000 комплектов в день.
Разумеется, цифры ОЧЕНЬ приблизительные. Салонов не точно 500, особенно трудно оценить их количество сегодня, когда началось падение рынка. Сколько визиток делают сгодня я тоже не знаю, не знаю, наскоько сократился этот сегмент рынка. Цифра в 3-5 заказов тоже взята мной с потолка, на основани разговоров с несколькими руководителями салонов, с которыми я знаком, что, строго говоря, тоже не показатель. Но других цифр у мня нет.

Вот я и думаю, насколько правомерны мои прикидки?

...всё врут календари... · 28.02.2009, 12:54

Мне кажется, что, как обычно, Календарь опять главного не договаривает, и у него есть вопрос в вопросе. Нет?

KALENDAR.RU · 28.02.2009, 13:02

Нет. В данном случае я хочу узнать именно то, что написал.
Ну, а вообще, если определить методику, можно будет прикинуть и потребность Мсквы в печатных салонах. Сколько нужно салонов, чтобы обеспечить достаточно плотную сетку по Москве - прикинуть нетрудно. А вот хватит ли их для удовлетворения потребностей рынка - вопрос. Но это - уже более сложная задача, поэтому я и начал с более простой, на мой взгляд.

hvnchik · 28.02.2009, 13:14

Смотря что Вы с этими "прикидками" собираетесь делать. Если обсудить на досуге с друзьями, то да. Если на основании их принимать управленческие решения, то ни в коем случае.
У Вас есть два варианта: 1.Принимать решения на основании собственного профессионального опыта, бизнес-интуиции и экспертных оценок (знакомые, о которых Вы говорили). 2.Попытаться получить точные данные о рынке.
Рассмотрим второй вариант.
Итак, как мы с Вами выяснили, ни руководитель бизнеса, ни главный бухгалтер не владеют информацией о точном количестве производимых визиток. Но они могут ее получить. Для этого им нужно приложить некоторые усилия. Они не любят прилагать усилия, особенно если им это не нужно. Допустим их можно заинтересовать и вытащить на личные интервью. Значит алгоритм исследования таков:
- Уточнение базы данных фирм, печатающих визитки, выявление ФИО первых лиц. Обзвон. 2 оператора. Около недели. Около 500 долларов.
- Работа помощника модератора. Обзвон первых лиц компаний по базе с целью вытащить их на личное интервью. До 2-х недель. Окло 1000 долларов.
- Работа модератора. Проведение личных интервью с теми кто согласится, подготовка отчета. В районе полутора месяцев. Тысячи 3.
- Какие-то подарки нужны для респондентов (иначе они палец о палец не ударят). Ну еще пара тысяч.

На выходе получаем: срок проведения исследования 2 с лишним месяца. Затраты около 6,5 тысяч долларов. Чтобы получить более-менее точные данные. Внимание вопрос: КАКИЕ управленческие решения Вы будете принимать на основании этих данных?
З.Ы. В МИ существует золотое правило: Затраты на получение информации НИКОГДА не должны превышать "цены решения", которое будет принято на основании этой информации.

...всё врут календари... · 28.02.2009, 13:24

для hvnchik:

... видели бы Вы сейчас рожу Календаря...

KALENDAR.RU · 28.02.2009, 13:34

А насколько можно доверять таким данным? Когда я общаюсь с коллегами, с которыми нахожусь в приятельских отношениях, мне и то приходится затрачивать немало усилий, чтобы выжать из них достоверный результат. И не только потому, что некоторые из них пытаются представить ситуацию лучше, чем она у них есть, но и потому, что они элементарно не знают!!!

А здесь - массовое исследование, проводимое незнакомыми людьми. Тут могу выдать цифры с потолка, ИМХО, причем каждый из отвечающих будет руководствоваться разными соображениями, давая ответ