X
Регистрация
Здравствуйте!
Для размещения своих сообщений
на форуме предлагаем зарегистрироваться.
Мотивация закупщиков (в издательстве или типографии) - Полиграфические услуги
новый форум для типографий и заказчиков
 

Вернуться   Полиграфические услуги > Общеполиграфические вопросы > Экономика
Реклама на сайте

Важная информация

Ответ
 
Опции темы
Старый 10.03.2011, 11:03   #1
Qwark
Начинающий
 

Регистрация: 07.12.2010
Адрес: Москва
Сообщений: 22
Сказал(а) спасибо: 1
Поблагодарили 1 раз в 1 сообщении
Рейтинг мнений:
Вес репутации: 0
Репутация: 11 (а что это?)
По умолчанию Мотивация закупщиков (в издательстве или типографии)

Добрый день!
Скажите, господа, в вашей организации (интересует в первую очередь издательство, но и типография тоже, ибо процессы закупок аналогичные) существует какая-либо мотивация сотрудников отдела закупок? Или они живут на фиксированном окладе, а мотивация существует лишь у менеджеров по продажам?
Изучаю сейчас общероссийский и мировой опыт в отношении темы поста, хотелось бы выслушать мнения коллег; узнать о конкретных механизмах в компаниях.
На мой взгляд, мотивация необходима (%% от скидок, премии за поддержание ассортимента, оперативность решения авральных вопросов поставок, удержание цен на определенном уровне и т. п.), вот и занялся проработкой вопроса, т. к. сейчас у нас закупки сидят на строго фиксированной зарплате.
Qwark вне форума   Ответить с цитированием




Старый 10.03.2011, 11:11   #2
KALENDAR.RU
Призрак Форума
 
Аватар для KALENDAR.RU
 

Регистрация: 09.08.2005
Адрес: Москва
Сообщений: 27,332
Сказал(а) спасибо: 1,533
Поблагодарили 1,234 раз(а) в 958 сообщениях
Рейтинг мнений: 15
Вес репутации: 10
Репутация: 1229 (а что это?)
Awards Showcase
За спасение утопающих участников:  - Issue reason:  
Total Awards: 1
По умолчанию Re: Мотивация закупщиков (в издательстве или типографии)

Интересный вопрос, но, если честно, ответить мне нечего?
Какая тут может быть мотивация? Цены гуляют. Как узнать, какая цена минимальна, чтобы оценить качество работы закупщика?
__________________
Совместный проект типографий и печатных салонов. Изготовление календарей на ПРОФЕССИОНАЛЬНОМ оборудовании. Продажа календарных блоков и комплектующих. Сборка календарей. (495) 740-00-77 Арбат, Кузьминки и т. д. www.kalendar.ru
KALENDAR.RU вне форума   Ответить с цитированием
Старый 10.03.2011, 11:34   #3
Qwark
Начинающий
 

Регистрация: 07.12.2010
Адрес: Москва
Сообщений: 22
Сказал(а) спасибо: 1
Поблагодарили 1 раз в 1 сообщении
Рейтинг мнений:
Вес репутации: 0
Репутация: 11 (а что это?)
По умолчанию Re: Мотивация закупщиков (в издательстве или типографии)

Цитата:
Сообщение от KALENDAR.RU Посмотреть сообщение
Интересный вопрос, но, если честно, ответить мне нечего?
Какая тут может быть мотивация? Цены гуляют. Как узнать, какая цена минимальна, чтобы оценить качество работы закупщика?
В мотивации необязательно исходить из стоимости закупок. Доп. поощрение также может определяться:
-Стабильностью поставок (отсутствие остановок предприятия из-за нехватки сырья, отсутствие срывов заказов из-за отсутствия товара)
-Сроками платежей (Снижение процента предоплат, увеличение периода отсрочки платежа за поставленный товар)
-Качеством работы с претензиями (Реакция закупщика на претензии, расследование и доведение их до поставщиков, принятие адекватных мер по претензиям (получение скидки на товар, возврат или замена некачественного товара, снижение цены, получение дополнительных преимуществ от поставщика и т. д.)
-Регулярная оценка поставщиков (ведение досье, контроль качества и т. д.), снижение количества посредников и увеличение количества производителей и прямых импортеров в структуре поставщиков

И так далее, всего, кстати, предлагается 12 пунктов.

Также есть понятие, как "инфляция сотрудника": грубо говоря, берется стоимость всех его закупок и сравнивается с прошлым периодом. Если, к примеру, инфляция Иванова составила 1%, а инфляция Петрова и Сидорова - по 3%, Иванова стОит поощрить.
Это очень грубо, но, думаю, общий смысл ясен.
Qwark вне форума   Ответить с цитированием
Старый 10.03.2011, 11:47   #4
KALENDAR.RU
Призрак Форума
 
Аватар для KALENDAR.RU
 

Регистрация: 09.08.2005
Адрес: Москва
Сообщений: 27,332
Сказал(а) спасибо: 1,533
Поблагодарили 1,234 раз(а) в 958 сообщениях
Рейтинг мнений: 15
Вес репутации: 10
Репутация: 1229 (а что это?)
Awards Showcase
За спасение утопающих участников:  - Issue reason:  
Total Awards: 1
По умолчанию Re: Мотивация закупщиков (в издательстве или типографии)

Qwark,Пока что те параметры, которые Вы назвали, трудно вычисляемы. Ну, как в численном выражении определить "качество работы с претензиями"???!!!

Вы уж тогда подробней напишите, что Вы там придумали...
__________________
Совместный проект типографий и печатных салонов. Изготовление календарей на ПРОФЕССИОНАЛЬНОМ оборудовании. Продажа календарных блоков и комплектующих. Сборка календарей. (495) 740-00-77 Арбат, Кузьминки и т. д. www.kalendar.ru
KALENDAR.RU вне форума   Ответить с цитированием
Старый 10.03.2011, 12:54   #5
_Вера_
Начинающий
 

Регистрация: 21.02.2011
Адрес: С-Пб
Сообщений: 52
Сказал(а) спасибо: 4
Поблагодарили 5 раз(а) в 4 сообщениях
Рейтинг мнений:
Вес репутации: 8
Репутация: 15 (а что это?)
По умолчанию Re: Мотивация закупщиков (в издательстве или типографии)

На мой взгляд самый надежный способ такой:
закупками должен заниматься человек действительно заинтересованный в низкой цене и хорошем качестве!
к примеру в типографии это может быть менеджер по продажам! в его личных интересах найти самую выгодную цену чтобы иметь возможность дать заказчику конкурентноспособное предложение, получитьзаказ и как следствие заработать деньги!
_Вера_ вне форума   Ответить с цитированием
Старый 10.03.2011, 13:25   #6
KALENDAR.RU
Призрак Форума
 
Аватар для KALENDAR.RU
 

Регистрация: 09.08.2005
Адрес: Москва
Сообщений: 27,332
Сказал(а) спасибо: 1,533
Поблагодарили 1,234 раз(а) в 958 сообщениях
Рейтинг мнений: 15
Вес репутации: 10
Репутация: 1229 (а что это?)
Awards Showcase
За спасение утопающих участников:  - Issue reason:  
Total Awards: 1
По умолчанию Re: Мотивация закупщиков (в издательстве или типографии)

_Вера_,Помните, что говорил профессор Преображенский? Оперировать надо в операционной, а кушать - в столовой.

Менеджер не может быть снабженцем в полной мере, иначе он не сможет быть менеджером. Он что, будет химию заказывать, мелочи всякие? Он будет за остатками на складе следить?
__________________
Совместный проект типографий и печатных салонов. Изготовление календарей на ПРОФЕССИОНАЛЬНОМ оборудовании. Продажа календарных блоков и комплектующих. Сборка календарей. (495) 740-00-77 Арбат, Кузьминки и т. д. www.kalendar.ru
KALENDAR.RU вне форума   Ответить с цитированием
Старый 10.03.2011, 13:49   #7
_Вера_
Начинающий
 

Регистрация: 21.02.2011
Адрес: С-Пб
Сообщений: 52
Сказал(а) спасибо: 4
Поблагодарили 5 раз(а) в 4 сообщениях
Рейтинг мнений:
Вес репутации: 8
Репутация: 15 (а что это?)
По умолчанию Re: Мотивация закупщиков (в издательстве или типографии)

KALENDAR.RU,вы правы и не правы.
"мелочь" можно без проблем отдать снабженцу. или даже офис-менеджеру.

я когда-то работала менеджером в очень крупной фирме, занимающейся пром. оборудованием.
там у нас была просто война с отделом снабжения! я прозванивала поставщиков комплектующих параллельно со своим снабженцем и получала цены в 2-3 раза меньше!
конечно, это занимает много времени. и далеко не все захотят так работать! это возможно, просто так не принято! но если ввести такую систему (не борсаясь в крайности, а лишь часть закупок переложить на менеджеров), то это будет работать и приносить прибыль!
_Вера_ вне форума   Ответить с цитированием
Старый 10.03.2011, 14:06   #8
Valery
Moderator
 
Аватар для Valery
 

Регистрация: 30.06.2005
Сообщений: 8,858
Сказал(а) спасибо: 339
Поблагодарили 1,505 раз(а) в 996 сообщениях
Рейтинг мнений:
Вес репутации: 37
Репутация: 1529 (а что это?)
По умолчанию Re: Мотивация закупщиков (в издательстве или типографии)

на мой взгляд единственный вариант - это зарплата плюс премия от неких общих показателей типографии.
и обязательный мониторинг закупочных цен раз в квартал по 1-2 центральным поставщикам.
PS помню - некоторые "крупняки" тербовали от закупщиков обязательной смены поставщиков каждые 3-4 месяца, чтобы "не спелись"
__________________
Запчасти и сервис. Поставка полиграфического оборудования б.у.
КомпанияProDelta www.pro-delta.ru
Время, которое у нас есть - это деньги, которых у нас нет.
Valery вне форума   Ответить с цитированием
Старый 10.03.2011, 15:03   #9
_Вера_
Начинающий
 

Регистрация: 21.02.2011
Адрес: С-Пб
Сообщений: 52
Сказал(а) спасибо: 4
Поблагодарили 5 раз(а) в 4 сообщениях
Рейтинг мнений:
Вес репутации: 8
Репутация: 15 (а что это?)
По умолчанию Re: Мотивация закупщиков (в издательстве или типографии)

Цитата:
Сообщение от Valery Посмотреть сообщение
PS помню - некоторые "крупняки" тербовали от закупщиков обязательной смены поставщиков каждые 3-4 месяца, чтобы "не спелись"
ну это уже попахивает параноей...
в конце концов поставщиков ограниченое кол-во. а "крупняки" все таки не на годик на рынок приходят!
_Вера_ вне форума   Ответить с цитированием
Ответ
   
» Визитки
» Календари
» Буклеты
» Листовки
» Брошюры
» Плакаты
» Стерео-варио печать
» Офсетная печать
» Цифровая печать
» Широкоформатная печать
» Сувенирная продукция
» Шелкография
» Дизайн полиграфии
» Полиграфические услуги
» Верстка
» Фотовывод и цветопроба


Опции темы

Ваши права в разделе
Вы не можете создавать новые темы
Вы не можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения

BB коды Вкл.
Смайлы Вкл.
[IMG] код Вкл.
HTML код Выкл.

Быстрый переход

Похожие темы
Тема Автор Раздел Ответов Последнее сообщение
Издательство «Медицина» ушло с молотка в конце года News_nic Новости полиграфии 0 02.02.2011 15:05
Поиск типографий по станции метро Справочник Справочные материалы 6 18.03.2009 17:06
АВАНТИ. Издательство и типография Admin Справочные материалы 0 14.03.2007 12:16
Типография в Москве. Типография для Вас. Услуги нашей типогр klf Услуги 0 04.02.2005 10:11
типография "Паккетти" - картонная и полимерная упа pavel_pakketti Услуги 0 29.04.2004 16:33


Текущее время: 04:45. Часовой пояс GMT +4.


Rambler's Top100
Powered by vBulletin® Version 3.8.4
Copyright ©2000 - 2018, Jelsoft Enterprises Ltd. Перевод: zCarot
vB.Sponsors 1.0.4