Герд Финкбайнер, руководитель компании manroland: «Цифра и офсет будут дружить»

[News_nic]

Интервью с руководителем компании manroland Гердом Финкбайнером.
1.jpg

Расскажите, пожалуйста, о стратегическом альянсе manroland с компанией Oce’: почему была выбрана именно такая форма сотрудничества, как это решение было воспринято полиграфическим сообществом, когда мы увидим первые совместные разработки, какое влияние этот альянс окажет на российский рынок?
Выбрать именно такую форму сотрудничества было несложно - мы много лет работали в тесном контакте с Oce’ над различными проектами. Обе компании -лидеры мирового рынка в своих нишах. Наши корпоративные культуры весьма близки друг к другу. И географически мы довольно близко расположены: Поинг и Аугсбург разделяет всего 100 км. Сотрудничество с Oce’ началось успешно: мы совместно определили приблизительно 2000 потенциальных клиентов и со 120 из них поговорили о сотрудничестве. Их отзыв был многообещающим, а потенциальный - огромным: через четыре-пять лет мы с Oce’ предполагаем получить дополнительное увеличение продаж оборудования по всему миру приблизительно на 100 млн евро. Спрос на цифровые печатные системы связан прежде всего с возрастающей персонализацией печатной продукции, а также с тенденцией печати «по требованию».

Технологический прогресс, повышение качества и скорости печати с одновременным снижением затрат - факторы, стимулирующие спрос. Цифровой печати уже принадлежит 15% рынка, и ее объем растет. Тысячи полиграфических компаний во всем мире уже имеют цифровые печатные машины. Но компании-производители цифрового оборудования не знают потребности полиграфических клиентов. Мы же можем предложить фальцаппараты для систем печати Oce’, логистику печатного цеха, программные решения. Сама печатная машина является только звеном большой производственной цепочки. Поэтому нашими целевыми заказчиками являются типографии, перед которыми стоят задачи производства большого числа коротких тиражей. Используя цифровую печать, они могут конкурировать по цене с офсетом только при тиражах менее 500 экз. Струйная цифровая печать Oce’ может работать эффективно на тиражах до 1500-5000 экз.

Совместно с нашими заказчиками мы решили, что им будет выгоднее использовать свои офсетные машины для бо’льших тиражей. Следовательно, когда у них появится и цифровая печатная машина, их офсет становится более прибыльным. Мы чувствуем интерес к нашим новым предложениям и со стороны заказчиков из России.

Не означает ли альянс с Oce’, что manroland утратил веру в перспективы традиционного офсета? manroland был компанией весьма консервативной, а тут цифровая печать, да еще и промышленная, то есть та, которая и должна (по мнению некоторых) заменить офсет?
У компании manroland есть четкий стратегический план сотрудничества с цифровой печатью: в партнерстве с Oce’ мы сможем удовлетворить потребности отрасли в промышленной цифровой печати. Продажи высокопроизводительных струйных систем печати от Oce’ опираются на наше знание рынка и наш опыт. manroland как мировой лидер в рулонном офсете, и Oce’ как мировой лидер в цифровой рулонной печати объединяют усилия, чтобы улучшить и процессы производства (в цифре и в офсете), и компоненты печатных систем (например, фальцаппараты) для создания комплексных решений высокоэффективной цифровой печати, которые являются первыми в своем роде на мировом рынке.

Кроме того, в совместных программах развития бизнеса manroland и Oce’ будут помогать издателям найти соответствующих партнеров для децентрализованной печати на удаленных рынках. Сочетая наши высокотехнологичные офсетные машины с цифровыми, мы получаем уникальную возможность обеспечить добавленную стоимость и в газетной печати. Несомненно, цифровая и офсетная печать будут «дружить».

Печатная продукция конкурирует за деньги читателей и рекламодателей с интернетом и новыми формами коммуникаций - социальными сетями, поэтому печатные СМИ становятся все разнообразнее. Но они по-прежнему играют главную роль в мультимедийной среде, выступают как скала в бурном электронном море, если угодно. Газеты и журналы по-прежнему являются самыми достоверными среди всех источников информации. Тем не менее, печатная продукция должна совершенствоваться в битве за аудиторию. Печать должна сконцентрироваться на таких своих сильных сторонах, как заслуживающая доверия и выдержанная публицистика, эффект внезапности и добротная репортерская деятельность.

Все более важную роль играет воздействие различных СМИ. В наше время печать обращается ко всем чувствам: форматы и виды бумаги, отделка, оформление и изобразительный ряд за последние годы изменились радикально и приспособились к особенностям нового читателя. Но потенциал развития по-прежнему велик, например, за счет грамотного сочетания печатных и электронных СМИ - явление под названием Print-to-Web, которое становится все более популярным. Ну и, наконец, печатные СМИ - самое эффективное и экологичное средство коммуникации, используемое для создания имиджа и рекламных анонсов на потребительских рынках.

Не секрет, что manroland и Oce’ являются активными участниками альянса PrintCity. Предполагается ли расширение этого стратегического альянса за счет других участников PrintCity либо иных компаний рынка?
В настоящее время у нас нет подобных планов.

Как обстоят у manroland дела с продажей листовых и рулонных офсетных машин за последний год? Рынок восстанавливается или нет?
manroland воспользовался восстановлением экономики и продолжающимся высоким спросом в растущих регионах. Прибавив в заказах и увеличив продажи, мы достигли прогресса в первой половине 2011 г. За эти полгода объем заказов увеличился и на листовые, и на рулонные машины. По сравнению с тем же самым периодом в 2010 г., объем заказов увеличился на 13%, и составил 520 млн евро. В секторе листовых машин, где мы и раньше имели хороший объем заказов, они еще немного подросли (+2%). Если в прошлом году в секторе рулонных машин мы не почувствовали восстановления экономики, то сейчас отметили положительные тенденции и зафиксировали значительное увеличение заказов (+33%). Полугодовой результат - 25 млн евро (до уплаты налогов и процентов, EBIT) говорит о том, что manroland вдвое сократил убытки по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

Стратегический союз с Oce’ в области цифровой печати в будущем еще более усилит ведущую позицию manroland. А наши инновации - обеспечение защиты продукции от подделок, автоматизация и роботизация газетной печати, высокопроизводительная рулонная печати доказывают, что у офсетной печати есть блестящее будущее. Конечно, несмотря на положительное развитие событий, manroland не ожидает возвращения бума продаж уровня 2007 г. Мы предполагаем, что продажи составят 75% от предкризисного объема в секторе листовых машин и приблизительно 60% в секторе рулонных. Сейчас наши результаты составляют около 60% и 50% соответственно.

В 2009–2010 гг. было много слухов о слиянии компании manroland то с одним, то с другим конкурентом. Позже активно муссировались слухи о продаже компании иностранным инвесторам. Даже выпущенный в сентябре 2010 г. пресс-релиз компании «manroland Setting the Course for Growing Stand-alone» не смог полностью погасить эти слухи. Хотелось бы из первых уст узнать, что было правдой и что домыслом, какова ситуация сейчас, через год после принятия решения о продолжении независимого развития?
Мы и в прошлом никогда не комментировали слухов, и теперь не будем делать этого. Правление концерна разработало генеральную стратегию развития, и владельцы компании поддержали ее. manroland будет оставаться независимым и развиваться через инновационные продукты, запуская новые бизнес-модели, например, manroland Industrial Services и manroland Mechatronic Systems. Первая предоставляет услуги высококвалифицированного персонала в области машиностроения, а в этом сегменте заметен стабильный рост. Другим направлением развития станет manroland Mechatronic Systems в Плауэне, который обеспечивает своим клиентам возможности расширения их потенциала разработок и производства. По сути, это заказные разработки и производство самого разного уровня: от крупных монтажных проектов масштабов предприятия до оборудования, которое работает с допусками, измеряемыми в микронах. Эти два новых вида бизнеса, созданные в ходе стратегической перестройки компании в 2010 г., уже во второй половине 2011 г. внесут свой вклад в доходы компании.

В августе 2010 manroland и Tensor заключили соглашение о сотрудничестве, в результате которого в ряде стран представительства manroland занимаются также продвижением и продажами оборудования Tensor. Как Вы оцениваете это сотрудничество и, если этот опыт Вы считаете положительным, стоит ли ожидать подобного в России и странах СНГ?
У нас уже есть первые успехи продаж Tensor, например в Бразилии, и мы предполагаем и далее развивать этот бизнес. Однако пока мы не хотим особо вдаваться в детали.

Довольны ли Вы работой вашего российского дистрибутора - компании HGS? Не считаете ли Вы, что было бы эффективнее открыть свое представительство как давно уже сделали другие немецкие производители печатных машин?
HGS - наш надежный и лояльный партнер на российском рынке уже в течение длительного времени. Наши отношения прошли через разные этапы: и хорошие, и сложные. Новые владельцы компании HGS в короткий срок проделали большую работу, и в этом году ее результаты выше наших ожиданий. Что касается второй части вопроса, то помимо партнерства с HGS у нас есть свое представительство в России. Без сомнений, с экономической точки зрения наше сотрудничество с HGS в России очень эффективно. Мы уверены в том, что на сложном российском рынке наша нынешняя структура с небольшим представительством и сильным местным партнером наиболее оптимальна.

manroland и его российский партнер - компания HGS после отсутствия в 2009 г. возвращаются на «Полиграфинтер». Считаете ли Вы решение тогда не участвовать в выставке неверным, а если нет, то кем и почему было принято решение вновь выставляться?
Оба решения принимались manroland и HGS совместно после детального рассмотрения экономической ситуации в России. В 2009 г. мы понимали, что наше участие в «Полиграфинтер» не принесет нам того объема дополнительных продаж, которые могли бы оправдать наши расходы. В этом году, напротив, мы уверены, что получим хорошую отдачу от наших совместных инвестиций в эту выставку. Поэтому мы снова среди экспонентов, у нас удачно расположенный стенд и много интересных новостей.

Остается менее года до выставки drupa 2012. Что можно ожидать от manroland?
Наша цель как производителя печатных машин состоит в том, чтобы развивать идею печати с добавленной стоимостью (Value Added Print). Мы помогаем нашим заказчикам работать эффективнее в их сегментах рынка, для чего предлагаем продукты и решения, позволяющие им печатать лучше, быстрее и дешевле, чем конкуренты. На выставке drupa мы планируем представить средства защиты инвестиций наших заказчиков и, таким образом, обеспечить их уверенность в резко изменяющейся бизнес-среде.

В рамках общей концепции производства главное - эффективность. В фокусе - простая идея с простым набором действий, простым управлением и простым обслуживанием. Серия autoprint здесь является краеугольным камнем. Так что Вы и все посетители можете ожидать от manroland инновационных и вдохновляющих новостей на drupa 2012.