Как стимулировать менеджеров?

[Книга]

До тех пор пока учредителю не покажется, что работник начинает зарабатывать как-то много, как кажется учредителю.
С наемными, проще паренной репы изменить оговоренный процент на меньший. Это ведь не компаньон, соучредитель. Наемный менеджер на старте приподнял оборот типографии и буде тебе. Молодец. Спасибо. Теперь мы твои процентики урежем.

[KALENDAR.RU]

НОРМАЛЬНЫЙ руководитель так никогда не поступит. А ненормальный - рано или поздно будет наказан, от него все разбегутся и другим расскажут.

Какое дело нормальному руководителю до того, сколько получает его менеджер? Ведь если менеджер получает очень много - это хорошо по двум причинам:

1. Он никуда не будет рыпаться
2. Значит, он принес много прибыли

[Книга]

И что, да еще 10% от общей суммы? Не верю, а если это и так, то радуйтесь, в рай попали.
Ах где же такой руководитель, чтобы платил 10% с общей суммы.
А если и есть такой, то ненадолго такой руководитель.

[KALENDAR.RU]

Думаю, такой процент реален с двумя оговорками:

1. Речь идет о небольших тиражах, где процент бумаги невысок
2. Речь идет о заказах, которые принес менеджер сам, без рекламы

[Zheca]

Есть такая система: менеджеру устанавливается оклад (хороший), он работает по прайсу, как и положено, но если менеджер пришел со своей базой, то его клиентура просчитывается по прайсу типографии, и он имеет право накинуть сверху до 10% от стоимости заказа

[KALENDAR.RU]

Странная система. Да хорошему менеджеру можно дать право накидывать сколько угодно процентов, особенно, если эти заказы он находит сам.

[Zheca]

Понятие "Находит САМ" очень растяжимо, если менеджер занимается активным поиском - обзвон, спам, выставки и пр это одно, а если он сидит на ПФ и ПТ - это ли поиск?

[Книга]

Это система выгодна менеджеру, но многие работодатели побаиваются идти на такие условия.
Работодатель хочет сам устанавливать цены в своей конторе.
Правда в том, чтоб дать менеджеру свободу действий. Пусть работает, зарабатывает, богаче менеджер, богаче хозяин.
К Zheca:
Какая разница мне, где он надыбал заказ, ногами ли, обзвоном или на ПФ и ПТ, важно, что он сам, через его каналы заходят на расчетный счет рубли. Он принес денег, дам ему процент.
Вадим

[Zheca]

Разница в качестве клиентской базы.

[Книга]

Абсолютно не понятно "Разница в качестве" клиентской базы.
Отсюда и идут недопонимания менеджеров и работодателей.
Суммы, суммы на расчетный счет взбрасывать надо, и чем больше, тем лучше, вот показатель, а не выбирать клиентов по "качеству с их разницами"