Как стимулировать менеджеров?

[Micropack]

А зачем вам точнее? Процентное отношение стоимости работы к стоимости бумаги и так видно.

Ну, если хотите: печать серебром 1+0 текстовая информация 5-6 кегль, бумага Стардрим комусовская, покупаем сами (кто ж вам даст навариться если это можем сделать мы ?), печать с наших пленок, резка пополам.
Бросание при печати - перепечатываете.
Плохо порезано - перепечатываете.
Легче стало?

[GV]

Мне и до того тяжело небыло. Бумагу лень посмотреть (честно). 1+0 и бросание?. Ну если только двойной прогон. Попалам и плохо порезано? Тоже трудно представить. Мне пленки не нужны - Ctp. Работа и правда плевая. Накрутка всегда идет на геморой. Тут негде. Если только печатник, да и тот понимает, если что, бумага за его счет.

[Micropack]

Я так понял, что напечатаете этот тираж по прайсу, без накруток?

[GV]

Не напечатаю, т.к. у меня нет однокрасочной, да и 2-х красочной машины. Только 5-и (две), 6-и и 8-и (с переворотом).

[Марина5448617]

Любая профессия тяжела, но прфессия мененеджера - особенно!!!!
От менеджеров все хотят невозможного, особенно руководители. В большенстве случаев ставят ся планы не реальные категорически, но амбиции руководства на столько велики... А при наступлении оплат задним числом многии многии ищут всевозможные причины, чтоб не доплатить.
Товарищи полиграфисты, Вы обращали внимание, что грамотных и работоспособных менеджеров в полиграфии очень и очень мало!!!!!
И фирмы которые размещвют заказы в типографии работают не с производством или директором, а именно с менеджером!!!!!
Беригите хороших менеджеров и Вы не пожалеете о вложенных в него материальных и моральных затрат.

[1stprint]

Здравствуйте!

У нас есть оклад и % от продаж. В обязанности менеджера входят: принятие заказов, информирование о прохождении заказа в производстве, развитие существующих клиентов и привлечение новых, оформление документов.

Необходимо что бы менеджер был заинтересован в результатах своего труда, но так же не недо забывать и про моральное стимулирование.

Особенно когда кризис, заказчики ищут подешевле, крупные компании сокращают быджеты, да и на улице плохая погода. Поэтому о моральном состоянии сотрудников забывать нельзя. Для одного человека стимул - деньги, дя другова - повышение, для третьего - доброе слово.

С уважением,
Людмила Пиляева
Менеджер по продажам

[PRYANIK]

Вариантов море!

Сам работал по нескольким вариантам:

1. Оклад + % от продаж без конкретного плана.
2. Оклад + % от продаж с планом. План делился на 3 части: минимальный, базовый, сверхплан.
При выработке минимального плана получал оклад + 5%. Если же минимальный план не вырабатывался, то только оклад.
При выработке базового плана - оклад + 10%
При выработке сверхплана - оклад + 10% от базового плана + 15% от сверхплана (от разницы базового плана и сверхплана)
3. Оклад + 15% от от стоимости заказа за вычетом расходных материалов (бумага, пленки, формы, транспорт, сторонние услуги). За накрутку выше прайсовой и накрутку от сторонних услуг 50%.
Без оклада, 20% от от стоимости заказа за вычетом расходных материалов (бумага, пленки, формы, транспорт, сторонние услуги). За накрутку выше прайсовой и накрутку от сторонних услуг 50%.
4. При выполнение плана - базовый оклад, при перевыполнении плана - базовый оклад + % (первыполненной суммы), при невыполнение плана - минимальный оклад.

Вариантов много. Для каждой компании свое.

[Cepгей]

У Нас раньше был оклад+процент свободный график работы при условии, что на офисе на телефоне всегда кто то один есть всегда был стимул работать круглосуточно. Теперь сменилось руководство стали душить по зарплате, подтачивать стимул, забрали оклады и стали придумывать какието понижающие коофициэты лишь бы зарплату урезать. Что привело к определенным результатам.....
Нонсен............

[Книга]

Василий, прокомментировали бы, какой из выриантов был приемлем.
А какой как ограничтель к деловой активности менеджера? Какой вариант есть плюс для менеджера?
А может вообще лишить менеджера базы? Кушать захочет принесет денег хозяину, а хозяин так уж и быть отсегнет с барского плеча копейку. А то плати ему базу. За что непонятно. За то что трубку телефонную поднял. Сейчас тем более ситуация что ни на есть лучшая для работодателя. Построщать, да и урезать все что ни на есть манагеру, (нет, ну кое что можно и оставить, рябятам особенно) "Кризис" он все спишет и задержку в сроках, и урезание зарплат. Пусть задумается манагер, кто в доме хозяин. Коль заказов на треть становится меньше, "Где деньги, Зин?"

[KornAnna]

А как Вы будите брать с печатника 250 000р. если запорет тираж?
Или полгода будет бесплатно работать у Вас?

Я когда работала менеджером у нас был оклад за который мы должны были вести заказы фирмы и % от своих заказчиков (2% от прибыли, но это было правда давно).
Пока заказов фирмы было не много, а менеджеров хватало – человек 8 было, они помогали двум ведущим и было отлично. Далее произошло сокращение менеджеров, т.к. руководству казалось что они не достаточно профессиональны, но на мой взгляд – даже сходи, сделай то, принеси то - уже очень сильно помогало ведущим менеджерам, которые рулили ситуацией.
В результате осталось 4человека, которые физически не успевали разгрести заказы фирмы, уже не говоря о своих заказах. Далее пошла просьба к руководству пересмотреть оплату труда. В результате никак не смогли договорится и всё менеджеры ушли.
Так что эта проблема очень актуальна.