Макроэкономика

[Micropack]

Про специализацию вы не так давно писали, что практически не размещаете по кооперации тиражи, т.е. все делаете сами (это в теме про 90-е). В точности как описывал Колев. Так в чем различие?

[KALENDAR.RU]

Вообще-то, под специализацией я пнимал несколько другое - необходимость специализироваться на каком-то виде продукции, календарях, например.

В это случае, я считаю, рентабельность выше, чем если не специализируешься ни на чем конкретном.

Пояснять надо?

[Micropack]

Вообще-то, Колев специализацию не отрицает, а оставляет ее большим типографиям
Про календари, на мой взгляд, пример неподходящий, т.к. продукция сезонная. Но я календарями не занимаюсь, и не знаю, может там можно за три месяца и на год заработать.

По-поводу "рентабельность выше" тоже сомнения. Возьмем, например специализированные этикеточные типографии. У них конкуренция весьма жесткая, а рентабельность, соответственно, низкая, хотя специализация налицо. Вы сами об этом писали с год назад.

Так что можно и пояснить.

[Valery]

Ну пример из жизни: пришел к нам менеджер с постоянными крупными клиентами по папкам. и через полгода у нас уже набралось вырубных штампов два стеллажа. мы могли делать любые развертки при нуле затрат на штамп. цену давали ниже конкурентов, а в целом рентабельность заказа была выше (но конечно только в сравнении с средней типографией).

[Micropack]

А типографию, которая занимается только папками можете назвать? А теоретически, по-вашему мнению, такая типография может жить вообще, и желательно с рентабельностью выше чем по отрасли?

На мой взгляд ваш пример - просто небольшая (и случайная т.к. менеджер папками мог и не прийти к вам) оптимизация издержек, которой занимаются все типографии, имеющие вырубку.

[Valery]

пришел случайно, но стали мы специализироваться на папках (частично ессно).
оптимизация затрат и налаженные (не фиксированные только) каналы сбыта - 2 кита специализации.

[Micropack]

Я не верю в долгосрочность такой специализации. Такую оптимизацию проводят все типографии с вырубкой, вопрос только во времени накопления ими необходимого кол-ва штампов и пригодности печатных машин к печати на тяжелом картоне. Через некоторое время таких как ваша типографий стало бы несколько, началась бы конкуренция и снижение цен, а за ними и рентабельности. Вернее все это и так произошло, только без вашего участия на рынке. Вырубали вы папки на тигле, которых уже расплодилось немерено в типографиях (буквально каждая считает своим долгом прикупить тигель и поставить на него бывшего грузчика, работающего с соответствующим качеством), и соответственно вас с друго стороны поджимали бы демпингующие типографии. Короче дело - швах.

Т.к. главного кита-то вы и не назвали - надо специализироваться на продукции, которую вы делаете ЛУЧШЕ ВСЕХ. Согласны?

На самом деле мне тема крайне интересна, "вы не подумайте что я понтуюсь" (с) ЭкПпринт.

[Valery]

я привел всего лишь простой пример специализации на папках. вроде укладывается в критерии.
а про ЛУЧШЕ ВСЕХ - согласен, но с оговорками. Не лучше, а оптимальнее по затратам и выше среднего качества по отрасли. Этого достаточно, чтобы все ост.силы кидать в сбыт.

[EXpressprePRINT]

Совершенно не так.
Не "делаете", а "продаете" и не "лучше всех", а просто "хорошо".

Кроме того, обычно человек (определяющий и всю политику компании) специализируется на том, что ему ближе (чаще всего исторически).

Велика вероятность, что он через какое-то время будет делать незнакомую работу еще лучше. Поэтому надо пробовать делать то, что на данный момент выгоднее.

[EXpressprePRINT]

Не похоже на меня. Ни подпись, ни цитата.
Наверное, это про кого-то другого.