Типография ИРМ-1. Заказ визиток, листовок, буклетов и календарей онлайн. Визитки и Листовки
Простой и удобный редактор визиток. Тысячи готовых шаблонов для разных специальностей. Заказ в любое удобное время, круглосуточно! Оплата по безналу, банковскими картами или электронными деньгами. Возможна оплата при получении. Пять офисов в Центре Москвы. Возможна доставка. Обратите внимание на цены! 100 визиток – 300 руб. 1000 визиток – 850 руб. 1000 листовок А6 двусторонних – 1000 руб. (495) 740-00-77
Все далеко не так печально, как здесь пишут. То есть не у всех печально - есть более или менее развивающиеся типографии. А есть еще и вообще загибающиеся, но здесь они, слава богу, не пишут.
Проблема, как я уже писал, заключается не в том, чтобы вложить деньги в железо, а в том, чтобы вокруг этого железа обеспечить требуемую ОРГАНИЗАЦИЮ.
Реально, производительность оборудования достаточно велика. Но для получения хороших прибылей, оно должно быть ОБЯЗАТЕЛЬНО загружено в круглосуточном и "безвыходном" режиме. Должна быть мощная структура по приему и обрботке заказов.
Вот Вы сами считали, что менежер приносит на рекламной мелочевке 2 500 евро. Значит на Ваши 50 000 евро = 20 менеджеров. 20 менеджеров - это уже целый отдел с сопутствующим этому начальником, технологом, версткой в размере 4-5 человек и проч...
Чтобы такая орава не бегала за печатниками, это структура производства, включая начальника, трех сменных мастеров отдельно на печатный и на брошюровочный участок.
Вот структура-то и развивается медленнее всего. По моим прикидкам, проблемы роста возникают при ежегодном росте более 30-35%. Моя контора растет примерно на 100% в год, и проблемы роста (нехватка кадров, неотработанность инструкций, технологий) - это самые серьезные проблемы, с которыми мы сталкиваемся.
Теперь давайте сравним это с Вашими планами. Вы планируете реинвестировать 100% прибыли и тем самым развлекаетесь по полной программе. Будет тяжело. Интергальный рост уже через полгода замедлится.
Имея 250 000 евро, можно, в принципе, пойти по пути минимализма - низкие цены, маленький штат - низкие издержки. Но это решение трудно масштабируемо в будущем - оно "самобалансирующееся" - в какой-то момент оно выйдет на определнный уровень прибыли и вкладыванием дополнительных денег дальше развиваться не будет. Так работают многие упаковочно-этикеточные компании. Я думаю, Ваши флексофабрики тоже застряли на каком-то этапе (возможно, и бОльшем) и поэтому Ваше руководство и ищет приложение сил в смежных отраслях. Для офсета же этот порог меньше, чем для флексы. ИМХО.
Торговля, фасовка наркотиков, продажа оружия и прочие развлекалова имеют право на существование. Но это уже не полиграфический бизнес. Кроме того, нет резона думать, что где-то в стороне лежат принципиально бОльшие бабки, а все мимо них ходят.
Что же касается собственно полиграфии, то выход - "нишевые проекты". Более половины своего дохода я получаю с них, хотя и классическая полиграфия меня неплохо подкармливает. Кроме того - эти проекты поддерживают друг-друга.
Кстати, у меня есть один замечательный проект. Никто серьезно этим не занимался, и хотя идея витает в воздухе, можно стать №1 на рынке (как это было у меня с календарями). Но он великоват - в течение первого года надо вложить примерно 380-400 000 евро. Я очень боюсь, что в течение года-двух кто-нибудь его реализует.
Хотите совместный проект? Но его придется делать в Москве, он достаточно своеобычный, не очень привычный для типографий. Есть поддержка, как со стороны поставщиков расходных материалов, оборудования. Известно, где находятся клиенты. У меня лично нет ни времени, ни сил заниматься этим, я могу обеспечивать только идейное прикрытие. Денежка кой-какая есть.
Сергей - я очень рад за Вас... Помоему Вы единственный человек который утверждает, что офсет это прибыльный бизнес
Нет наши производства самодостаточны, и развиваются 7-ми мильными шагами, но они сами по себе, мы сами по себе... Направление в котором я работаю (на данный момент к флексе оно не имеет никакого отношения) достигло придела, в связи с этим и было принято решение уходить в смежные рынки, одним из которых является офсет.
Интеллект - это отдельная история... Это производство которе строилось под конкретные нужды... а потом эти нужды пропали... Вот и крутятся как могут, а ведь смогут ведь!
Да уж не факт. Это как раз тот самый случай, который я описывал в письме, когда закупку, повидимому, отдали "под интерес конкретного человека". Там жуткий винегрет из оборудования, в котором много узких мест, которые, в свою очередь, не дают возможности загружать эито оборудование на полную мощность.
Очень много денег вложено в инфраструктуру. Нет полноценных технологических цепочек. Нет нормального персонала. Нет внятной экономической политики. Трудно поверить, но стоимость работы считают, как стоимость бумаги*коэфициент.
Вы не поверите, но оборот этой типографии всего раза в два превышает мой (с одним СМ-52-4). Хотя мог бы быть в 8-10 раз больше. Это лучший пример того, что владение крутыми железяками само по себе не несет экономического благополучия.
Порочность теории этой - в игнорировании факторов внешних. И даже бизнес Е-.... некорректно алгоритм этот опишет ...
Про загрузку оборудования в 3 смены: не спорю с этим ни в коем случае и не являюсь адептом повсеместного ручного труда, НО! слова Сергея еще раз показывают: в покупке оборудования - семь раз отмерь - один раз отрежь. Ибо если "ручников" другой работой загрузить можно или на худой конец по домам отправить можно - но станок дорогостоящий загружать только той работой, для которой он предназначен придется...
Ну, к выбору оборудования надо по-любому подходить ответственно. Это все-таки деньги и немалые.
Но преуменьшать гибкость оборудования тоже не стоит. На Спидмастере я печатаю и 3+0, и Пантоны 1+0, если есть потребность в какой-нибудь крутой плашке, и ничего...
На новеньком КБСе я теперь делаю и кубарики на клей - тоже быстрее, чем вручную. И, несмотря на работу нового оборудования - это выгодно за счет скорости в пересчете на одного человека.
Листоподбор загружен календарными блоками, навивка - блокнотами, Райоби наполовину под лаком, на перфораторе бигуем, на нумераторе перфорируем, на тигеле перфорируем... только очень малая часть оборудования настолько специальна, что ему приходится стоять.
А вот людей распускать по домам мне совесть мешает... Они пришли, на что-то рассчитывали... да и если гоняешь людей то туда, то сюда, то они разбалтываются. А самые лучшие ищут работу постабильней.
Сначала я сделаю одну вещь, которуб Федор должен был сделать с самого начала. А именно - определиться, на каком рынке будем работать? Что, собственно, будем выпускать?
Я предлагаю выбрать банальный рекламный мелочевочный рынок, потому что:
- сумма не очень большая. Хотя запуститься с такой суммой можно и в других проектах, но за счет "головы". Головы - нет (это я не чтоб обидеть, но опыта у человека нет. - хочется зарабатывать деньги сразу. На других рынках надо добиться признания в ускоспециализированной среде. Т.е. см. предыдущий пункт. - тема знакома всем выступающим. Есть статистика отслеживаний аналогичных бизнесов.
Что такое мелочевочный рекламный рынок. Это на сегодняшний день(на мой взгляд): 1. Конечные изделия (включая отделку). Но несложные (продвинутая отделка не нужна). 2. Маленький объем среднего заказ (200-400 долл). 3. Достаточно высокие требования по качеству 4. Короткие сроки 5. Неэластичный спрос по цене - дорогих товаров можно опродать столько же, сколько и дешевых.
Хотите, добавьте еще что-нибудь.
С такой точки зрения выбор оборудования не выглядит удачным. Я бы сказал - выбор оборудования типичен, и типично же - слишком универсален. Он пытается захватить и рынок Больших заказов, что с такой суммой реально только в том случае, если это будет рынок больших дешевых, относительно малокачественных товаров (типография на основе например, старой Планеты 4-кр.).
Но мы рассматриваем другую модель.
И первое наше решение - попытаться взять все-таки машину А3 формата в 4 краски. Почему? - из пп 2 и 5 получается, что мы можем попытаться продавать дорогую мелочь. Машины же А3 быстрее приспособлены к мелочи, 4 краски - облегчают возню с мелочью (меньше прогонов через машину). - п 1 и 2. Большинство заказов влезают и на маленький формат. - п 4 - машина А3 - быстрее, машина 4 кр - еще быстрее. - п 3. 4-краска в среднем серьезно качественнее.
Еще 4-краска нужна, потому что выход прибыли на вложение денег у 4-краски - БОЛЬШЕ, т.к прохождение заказа занимает существенно меньше времени. Другое дело, ч то с 4-краской и риск недозагруза больше - но мы считаем, что наш герой готов трудиться день и ночь, не спать, порвать попу, лишь бы выиграть...
