Опыт использования Heidelberg Speedmaster SM 52 в немецкой и швейцарской типографиях

[News_nic]

Швейцарская компания Knöpfli Druck и немецкая типография Clasen Satz&Druck - два предприятия, две бизнес-модели. В обеих типографиях работает новый Speedmaster SM 52. Поскольку эти малоформатныепечатные машины выпускаются в различных конфигурациях, они оптимально подходят для этих компаний.

Маленькие да удаленькие: два новых Speedmaster SM 52 в типографии Knopfli Druck.
Daniel.jpg
В типографии Даниэля Кнопфли мало свободного места. Пятиэтажное здание головного офиса компании расположено в местечке Ау в округе Сент-Галлен, насчитывающем 6 700 жителей, и ему уже 110 лет. Площадь производственных помещений не превышает 600 м2, офис занимает 100 м2. Снова и снова бизнесмен задумывается о переезде. Но и он, и 14 его сотрудников, в течение длительного времени работающих в типографии, влюблены в замечательный горный пейзаж долины швейцарского Рейна. Кроме того, деньги в Швейцарии отнюдь не растут на деревьях.

«Перед тем как взвалить на себя расходы по переезду, я хотел бы приобрести новую машину, - говорит Даниэль. - В прошлом году компания приобрела Suprasetter A52 ATL с Prinect MetaDimension 52i и программным обеспечением для спуска полос Prinect Signa Station 2.0. Устройство вывода форм стало первым шагом в модернизации отделения офсетной печати. Следующий шаг - приобретение двух новых Speedmaster SM 52».

Даниель не торопясь подбирал оптимальную замену двух- и четырехкрасочному Printmaster GTO 52. Он внимательно изучил три малоформатные печатные машины ведущих производителей. Вначале он опросил представителей различных типографий, в которых были установлены малоформатные машины Heidelberg и машины производителей-конкурентов. «Все восторженно отзывались о малоформатном Speedmaster, особо отмечая его простоту в использовании», - говорит Даниэль.

Однако, будучи типичным педантичным швейцарцем, 43-летний Даниэль не полагается всецело на мнение других. Он изучил результаты сложной тестовой работы, выполненной на машинах разных производителей. И снова Speedmaster SM 52 оказался вне конкуренции. Однако исход дела решило не только убедительное качество печати. На выбор Даниэля в большей степени повлияли простота переналадки и низкие эксплуатационные расходы. Важную роль сыграла и компактность этой печатной машины Heidelberg. «Пятикрасочный Speedmaster SM 52 почти на два метра короче машин-конкурентов. Это довольно много, ведь мы испытываем дефицит производственных площадей», - поясняет владелец типографии.

Таким образом, вывод Даниэля абсолютно логичен: «Для меня Speedmaster SM 52 - бесспорный победитель. Это компактная, оптимальным образом автоматизированная машина, позволяет экономить на техобслуживании, в частности благодаря удобной смывке офсетного и печатного цилиндров. И понятно, что надежность и высокое качество печати нечто само собой разумеющееся для любой машины Heidelberg», - добавляет он.

Новый SM 52 идеально соответствует потребностям типографии, в том числе и в плане стратегического развития. В течение длительного времени эта семейная компания, основанная в 1935 году в Берне, использовала всего одну однокрасочную офсетную печатную машину, а сама типография специализировалась на выпуске почтовых бланков, визитных карточек и этикеток. В 1993 году Даниель сменил своего отца на должности руководителя компании. «В 1994 году я приобрел двухкрасочный Printmaster GTO 52, чтобы в будущем предлагать клиентам полноцветные печатные изделия с лакированием», - вспоминает он.

Регулярно типография Даниэля выполняет лакирование продукции для 250 типографий, входящих в 900 постоянных клиентов предприятия из всех уголков Швейцарии и других стран. «Если работа достаточно деликатная и сложная, заказ выполняем мы. В том числе и потому, что клиенты, обращаясь к нам, обеспечены 100% защитой прав потребителя, - говорит Даниэль. - Четырехкрасочная печать с тиснением также является нашей «фирменной» особенностью». Между тем традиционное искусство ручной гравировки штампов пользуется все большим спросом для тиснения. В настоящее время 50% прибыли приходится на отделение послепечатной обработки, выполняющего от конгревного тиснения до рельефной термопечати, от горячего тиснения фольгой и до блинтового тиснения. Вторую половину прибыли обеспечивают книги и офсетная печать. «Практически мы больше не выполняем стандартные работы. Мы печатаем все и ежедневно - от визитных карточек и канцелярской продукции до папок, флаеров и брошюр - разными способами и на материалах плотностью от 70 до 400 г/м2», - объясняет Даниэль.

Покупая двух- и пятикрасочный Speedmaster SM 52, руководитель планирует дальнейшее расширение участка офсетной печати. «Мы выбрали дооснащаемые версии обеих печатных машин, - объясняет Даниэль. - Это позволит нам, например, установить лакировальную секцию, устройства нумерации и перфорации». Кстати, Даниэль уже присмотрел секцию Laco для нанесения дисперсионного лака. «Если бы мы приобрели модели конкурентов, мы бы не смогли использовать эту компактную лакировальную секцию», - говорит он. В этом случае типографии пришлось бы переезжать в новое здание. Сейчас же предприятию достаточно было заменить деревянный пол на бетонный, который без труда выдерживает вес обеих печатных машин.

Интервью с Даниэлем Кнопфли
Какую конфигурацию Speedmaster SM 52 вы выбрали и почему?
Д. Кнопфли: Наша отличительная особенность - высокое качество продукции. Поэтому мы остановились на хорошо оснащенном пятикрасочном Speedmaster с пультом Prinect Press Center и спектрофотометрической системой Prinect Axis Control. Такая конфигурация обеспечивает высокое качество и постоянную проверку цветопередачи по всему тиражу. Кроме того, машина укомплектована устройством переворота листа. Включение в спектр обрабатываемых материалов бумаги толщиной 0,6 мм позволяет нам печатать приложения к периодическим изданиям и инструкции по эксплуатации.

Как вы оцениваете ассортимент устройств, устанавливаемых на Speedmaster SM 52?
Д. Кнопфли: Широкий выбор таких устройств, несомненно, большой плюс печатной машины. Например, можно заказать пятикрасочный Speedmaster SM 52 со стандартной приемкой. Если бы я покупал машину другого производителя, мне могли бы предоставить только высокостапельную приемку. Но для нашего портфеля заказов высокостапельная приемка слишком велика.

Как вписывается Speedmaster SM 52 в вашу бизнес-модель?
Д. Кнопфли: Машина позволяет удвоить наши возможности в области офсетной печати. Только одной этой пятикрасочной печатной машины достаточно, чтобы заменить две наши GTO. С другой стороны, я стремлюсь к надежности, поэтому в печатном цехе установлен и двухкрасочный Speedmaster SM 52 с устройством переворота листа. Сегодня необходимо выпускать бланочную печатную продукцию, иначе клиент немедленно уйдет от тебя. И хотя это связано с большими производственными затратами, лучше смириться с этим, чем потерять клиента. Кроме того, мы предлагаем пятикрасочную рельефную термопечать.


Tочно в цель: Speedmaster SM 52 стал идеальным решением для типографии ClasenSatz&Druck.
Mihael.jpg
Это крупнейшее предприятие офсетной печати Дюссельдорфа заказало первые два Speedmaster SM 52 еще на выставке drupa в1995 году. «В то время эта печатная машина олицетворяла собой настоящий технологический прорыв, она печатала 15 000 оттисков в час, почти в два раза больше, чем GTO 52, и отличалась более высокой степенью автоматизации, - вспоминает владелец Clasen Михаэль Кляйн. - Мы стали первой типографией во всем регионе Дюссельдорфа, установившей Speedmaster SM 52, и тем самым опередили конкурентов. Высокая производительность обеспечила нам ежегодные темпы роста в 30%». Эти два Speedmaster SM 52 с двумя и четырьмя секциями в 1995 году заменили два GTO, в состав которых также входили две и четыре печатные секции.

Отслеживание новейших тенденций и внедрение их на практике - отличительная черта Clasen Satz&Druck. В Дюссельдорфе, городе, принимающем выставку drupa, это предприятие, насчитывающее 32 сотрудника, часто было «первопроходцем» - в 1998 году с системой CtP, 2002 году - с первым пятикрасочным Speedmaster CD 74-LX , а четыре года спустя - с первым пятикрасочным Speedmaster CD 102-LX. Принципиально новый пятикрасочный XL 75 с лакировальной секцией установлен в печатном цехе в июне 2008 года - он тоже стал первой машиной такого класса в регионе. Еще одна новинка - пятикрасочная модель с лакировальной секцией, демонстрировавшаяся на выставке drupa.

«С 1995 года это уже шестой наш Speedmaster SM 52, - с гордостью говорит совладелец типографии Ахим Краузе. - Машины этого класса выдержали испытание временем, отпечатав бесчисленное количество заказов. Наши печатники ценят их за простоту в эксплуатации, надежность, а главное - за высокую производительность». В настоящее время эксплуатируются два Speedmaster SM 52 - помимо новой модели, работает еще один пятикрасочный SM 52 с лакировальной секцией, установленный в 2001 году.

20 печатных секций и 3 лакировальные секции, установленные в Clasen Satz&Druck, позволяют типографии предлагать клиентам широкий перечень услуг - от мало- до среднеформатной продукции, от допечатной до послепечатной обработки, включая клеевое скрепление. «Мы перестали зависеть от поставщиков и повысили гибкость предприятия», - говорит Михаэль.

Сплоченная команда печатников гордится успехами и уникальностью Clasen. И у них есть для этого все основания: когда в 1989 году Михаэль, которому сейчас 51 год, сменил у руля компании своего отца, ее оборот составлял «всего» миллион немецких марок (примерно 500 000 евро). Ахим, который на восемь лет моложе своего партнера, пришел в компанию в 1991 году. Теперь команда Clasen «зарабатывает» уже 8 млн. евро в год. Переезд в 1998 году в новое помещение также способствовал росту объема продаж. В настоящее время предприятие находится в двух шагах от крупнейшего аэропорта региона Рейн-Рур, в новом здании площадью 2500 м2. 80% от 500 постоянных клиентов Clasen - это рекламные агентства.

Для того чтобы удовлетворить высокие требования столь творческих клиентов, качество печатной продукции должно находиться на очень высоком уровне. «Мы практически всегда используем дисперсионный лак, причем наносим его толстым слоем, что обеспечивает оптимальное качество изделия», – говорит Михаэль. Растет спрос на лак со спецэффектами, ароматизированные лаки и лаки drip-off, а также УФ-лаки. Летом 2007 года типография Clasen выполнила самый необычный заказ за все время своего существования: отчет о деятельности компании на 13 видах бумаги с пластиковой обложкой. Ахим вспоминает: «Нам пришлось изрядно попотеть над этим заказом, но в конце концов все получилось как нельзя лучше».

Однако далеко не все работы такие сложные. Большую часть портфеля заказов составляют брошюры, флаеры, календари, постеры A1, программки и приглашения. Дюссельдорфский театр Capitol - место постановки таких всемирно известных мюзиклов, как «Лихорадка субботнего вечера» - заказывает все рекламные материалы в типографии Clasen. Часть крупных заказчиков представляют автомобилестроение и косметическую индустрию.

Количество рабочих смен зависит от количества заказов. «Мы не печатаем периодические издания. Иногда нам достаточно всего двух смен, иногда трех, а бывает, что мы работаем и в выходные», - говорит Михаэль. Поскольку у всех машин Heidelberg есть лакировальная секция, процент заданий, которые печатаются и отправляются клиенту в тот же день, постоянно растет. На новом Speedmaster SM 52 этот показатель достигает 40%. «Вот почему секция лакирования «в линию» с высокостапельной приемкой и сушкой на новом пятикрасочном Speedmaster SM 52 для нас просто незаменимы, ведь они позволяют нам быстро печатать короткие тиражи», - объясняет Ахим.

Поскольку в 1999 году типография Clasen вышла на рынок формата 50х70 см, а в 2005 году начала работать в формате 70х100 см, доля крупнотиражных изданий в ассортименте продукции компании растет. «Тем не менее, нам никогда не приходила в голову мысль отказаться от малоформатной печати на Speedmaster SM 52, - рассказывает Михаэль. - Ведь именно здесь корни нашей типографии, и мы не хотим терять большое число постоянных клиентов».

Для завоевания новых заказчиков и предоставления постоянным клиентам новых услуг компания Clasen все в большей степени обращается к «зеленой печати». Приобретение двух новых печатных машин - Speedmaster SM 52 и XL 75 - дает возможность дюссельдорфской типографии снизить потребление спирта благодаря использованию системы фильтрования от компании Technotrans. Кроме того, по состоянию на июль 2008 года типография получила сертификаты FSC и PEFC.

«Мы приветствуем клиентов, которые хотят, чтобы их продукция печаталась на бумаге, полученной в результате ведения неистощительного лесного хозяйства, - говорит Михаэль с энтузиазмом. - Теперь на повестке дня очередной экологический проект: печать, не оказывающая
влияния на климат».

Интервью с Михаэлем Кляйном и Ахимом Краузе
Какую конфигурацию Speedmaster SM 52 вы выбрали и почему?
М. Кляйн: И в этот раз мы остановились на пятикрасочной модели. Благодаря секции лакирования «в линию» с двухвалковой системой нанесения лака, удлиненной приемке и сушке DryStar Combination, мы исключительно быстро печатаем короткие тиражи. Система регулирования температуры красочного аппарата с системой внешнего водяного охлаждения, которую мы используем как для Speedmaster SM 52, так и для нового XL 75, также играет важную роль. Она обеспечивает более эффективное охлаждение по сравнению с воздушным охлаждением и позволяет сократить энергопотребление.

Как вы оцениваете ассортимент устройств, устанавливаемых на Speedmaster SM 52?
А. Краузе: Он просто превосходен. Компания Heidelberg в этом отношении всегда на высоте, а новый Speedmaster SM 52 предоставляет более широкую конфигурацию, чем раньше. В этот раз мы также выбрали опцию расширения диапазона толщины обрабатываемых материалов до 0,6 мм. Теперь мы полностью готовы к печати малых тиражей складных картонных коробок.

Как вписывается Speedmaster SM 52 в вашу бизнес- модель?
М. Кляйн: Для нас это проверенная и оправдавшая себя модель. В частности, мы ценим стабильно высокое качество печати, обеспечиваемое Speedmaster SM 52, надежность и высокую степень автоматизации. Кроме того, наши печатники имеют большой опыт работы на этой машине и смогут очень быстро перейти на новую модель. Лакировальная секция позволит нам работать в специальных областях применения; в частности, возможность использования технологии drip-off, ароматизированных лаков или Iriodin имеет первостепенное значение для наших взыскательных клиентов.

По материалам журнала Heidelberg News.