Re: Куда уходят менеджеры?
 

в таких бригадах есть и оборотная сторона медали - подставы, лицемерие, а лучшим членом бригады будет тот, кто возведет единоличного назначенца КТУ в ранг идола....

Re: Куда уходят менеджеры?
 

Да, Светик, конечно... но эта оборотная сторона медали будет всегда, пока существует начальство... особенно, если оно - тупое...
Ведь нормальному руководителю нет смысла продвигать лицемеров, ему это элементарно невыгодно, он же тоже получает процент от продаж...

Re: Куда уходят менеджеры?
 

а по сему, коллективный подход - не панацея от уходов менеджеров...
снова убедились, что в обоих случаях есть и плюсы и минусы.

Re: Куда уходят менеджеры?
 

а по сему, коллективный подход - не панацея от уходов менеджеров...
снова убедились, что в обоих случаях есть и плюсы и минусы

Так нужно сочетать кнут и пряник. Как протянул руку за пряником, по ушам его.))))Или как сжался в комок, покажите пряник.))))))))))))

Re: Куда уходят менеджеры?
 

хм... никогда, я, не пошел бы в колектив с такой оплатой труда...

Ну как индивидуальные продажи можно оценивать каким то коэффициентом... по каким критериям завышать и не дай бог занижать...

продал на 100 рублей, заработал - 200... продал на 500 рублей, заработал - 300... бред...

Перевыполнил план на 120% - получил слава богу коэф. = 1,05... потому, что сосед по телефону в этом месяце подумывал о смене места работы и особо не напрягался...

бред... полный...

Вполне можно допустить, что в составе отдела продаж, есть некая группа, с узкой специализацией, обеспечивающая стабильный поток каких то там работ... например переодика, бланки, и т.д., вот там, да, нечто подобное можно применить на небольшой отдельчик...
А вот что касается основных продаж, дорогих, и т.д. ... только индивидуальная система оплаты...

Re: Куда уходят менеджеры?
 

В таком случае, будут большие разногласия между начальником
и теми, кто посчитает, что его трудовое участие было больше.

Или КТУ расчитывается по формулам???
Так, чтобы человек сам его мог посчитать для себя???
Если да, то по каким???

Re: Куда уходят менеджеры?
 

Вы можете сами «изобрести» формулу.
Для этого:
1. Составьте список ОБЪЕКТИВНЫХ позитивных и негативных показателей работы менеджера.
Например.
Позитивные: объем выручки, число обслуженных клиентов, число принятых входящих звонков и т.д.
Негативные: количество ошибок при оформлении заявок, доля рабочего времени уходящего на перекуры и чаепития и т.д.
2. Каждый показатель умножьте на СУБЪЕКТИВНЫЙ коэффициент его весомости.
3. Составьте дробь. В числителе перемножается или суммируется позитив, в знаменателе – негатив.

Такая «метода» широко использовалась при подведении итогов соцсоревнования. Если в нее вникнуть – можно всегда быть передовиком. Моя лаборатория получала премии минимум два раза в год. На них в начале мая устраивали за городом «Дни здоровья».

Re: Куда уходят менеджеры?
 

Так ты и не "менеджер". У тебя совершенно другой уровень, причем уже давно. Кроме того, многое зависит и от характера человека - есть люди, которые предпочитают работать в одиночку, им такая схема, разумеется, не подходит...

Re: Куда уходят менеджеры?
 

Как правило, КТУ устанавливается на определенный период. По мере роста квалификации, начальник изменяет КТУ.

Re: Куда уходят менеджеры?
 

)))))))))))))))))
16 страниц!
И вы все пишете об одном и том же, но разными словами.
Простой вопрос - простой ответ. Куда? К конкуренту.
Почему? Это долгая история...
Мотивация + условия, это главные пункты, на мой взгляд.
Эти пункты, можно мусолить и мусолить до без конечности. Кучу статей написано на эту тему. Но вот простейшая истина, которая работает всегда: ЗНАТЬ НЕ ЗНАЧИТ УМЕТЬ.
Все банально до "не могу"...
Если есть желание поболтать на эту тему, мобила в подписи.