Re: Куда уходят менеджеры?
 

Думаю, не все так просто. Это лишь одно из мест, куда они уходят.

Уходят в другие отрасли, уходят на госслужбу, уходят просто домой – сидеть и ничго не делать, уходят помогать детям, организовавшим "свою фирму".

Уходят "никуда" – просто "устали".

Наконец уходят из-за "движения народов", без причины, поскольку "овладело беспокойство, охота к перемене мест".

Re: Куда уходят менеджеры?
 

Хороший менеджер по продажам, продающий менеджер, зарабатывающий менеджер, никогда не уйдет из сегмента, который его кормит.

Вопрос как он продает, я думаю, что здесь зарыты многие проблемы сегмента (полиграфического).
ПА, вот скажите мне, я к примеру, менеджер, который трудится у вас.
День первый
Сижу, работаю, звонок, але, мале... чики пуки, чали чули... продал!
День второй
Сижу, работаю, поднял УОПУ, зацепил сам клиента, ВЫЕХАЛ к нему на встречу, чики пуки, чали чули... продал!
Мну оба варианта оплачиваются одинаково?

Re: Куда уходят менеджеры?
 

А должны по-разному?

Re: Куда уходят менеджеры?
 

Кирил, а как вы считаете?

Re: Куда уходят менеджеры?
 

Ситуации могут быть разными, но во многих случаях активность и непоседливость менеджера учтется, если он получает процент.

В идеале система регулируется сама. Если звонков и так много, то нечего разъезжать – нужно работать с теми, кто сам пришел.
Если же их не хватает, то не поднявшись с места менджер не наберет объем.

Re: Куда уходят менеджеры?
 

Кирилл, само собой, в продажах ничего не регулируется и не учитывается. А по поводу системы, или она есть, или ее нет. Невозможно быть немного беременным.
Отдел продаж, на мой вгляд должен быть разделен на три раздела.
1. Активные продавцы, охотники за клиентами, которые мотивированы на поиск. Притащил заказ, получил деньга и забыл про клиента, клиент переходит во второй отдел.
2. Менеджеры по работе с клиентами. Обрабатывают входящие звонки и существующих клиентов.
3. Менеджеры - спасатели, ну или по другому называйте их... эти работают с отказниками и с проблемными клиентами.
Вот это называется система и система подконтрольная вам.

Теперь, посмотрим, что происходит в типографиях и РА.
Оклад (вариируется от 20000 до 35000 рублев + % вариируется от 1% до 10% )
Все, мотивация какая? % увеличить, на большее фантазии или знаний не хватило?
Вот и бегают манагеры, туда - сюда.

Кстати демпинг, по моим наблюдениям в полиграфии, происходит имено из за пассивных продаж.
Могу доказать, если оч интересна.

Re: Куда уходят менеджеры?
 

ЗЫ
Кто спер мою подпись?

Re: Куда уходят менеджеры?
 

Вот у Вас в изчезнувшей подписи было написано, что Вы выполняете даже невозможные задачи.

А можете мне найти цветокорректора? Самого-самого хорошего?

Re: Куда уходят менеджеры?
 

Тим, подпись показывается только в твоем первом соббщении на странице.

Re: Куда уходят менеджеры?
 

он даже визуализатора нашел. трех. без понятия, кто это.:)