Re: Окупаемость Konica Bizhub Pro C6500
 

Для меня всегда была проблема посчитать окупаемость цифры. Когда печатаем визитки по 100 шт. продаем лист А4 бумаги с печатью по 25-50 руб. Когда листовки на тонкой бумаге и большим тиражом - по 4,9-6 р. Визиток печатаем очень много, разными тиражами. Большой процент в заказе дает дизайн, там своя арифметика. На бизнес-сувенирах (циферблаты для часов, цветные вставки для брелков, магнитов, значков и т.п.) оттиск продаем еще дороже, чем на визитках, хотя бумага обычная, аппарат не портит - но тиражи в основном небольшие. В результате, глядя на объем за месяц, сейчас это 20 000 А4 я не знаю, сколько заработал с этого объема, но знаю минимальную прибыль с оттиска и максимальную. Это конечно можно было бы сделать, но слишком дорого "высчитывать" деньги принесенные бизхабом из общего оборота. А еще срочные заказы, когда и большой тираж продаешь дорого и все затраты, как часто бывает - бумага и расходники на цифру. Мне кажется для рассчета себестоимости в данной ситуации проще исходить из объема, который салон может реально отпечатать, учитывая ситуацию на рынке, положение компании и маркетинговую политику. Этот объем, привязываем к планируемому сроку окупаемости. Можно и наоборот - у всех цели разные. Таким образом вычисляем аммортизацию на один оттиск или на один час работы аппарата (опять же, кто как предпочитает). К этой самой амортизации или возврату вложенных средств прибавляем прочие расходы: переменные - стоимость ФСМА, бумага, электроэнергия, некоторые налоги, привязанные к обороту; постоянные: аренда, з/п обслуживающего персонала, реклама. Причем, как я понял, переменные затраты учитываются точнее на оттиск, а постоянные - на час работы машины. В общем здесь сплошное творчество. Вот например, выше, кто-то считал зарплату персонала на оттиски, будто все чем занимается бизнес - продает печать цифры. Это реально не так. Любой салон цифровой печати занимается чем-то еще. И берет, например заказы на офсет, сувенирку, широкоформатную печать и пр. и размещает их на стороне. А состав сотрудников не изменился. Как быть тогда с зарплатой, расчитанной на оттиск или машиночас? У меня ответа нет. Когда появилась эта субъективная себестоимость, ставим цены, исходя из маркетинга, но не ниже обозначенной границы.
Кстати, читал интересную статью об постоянных издержках. Если они достаточно высоки и, допустим, у компании, нет заказов, то выгоднее взять заказ по демпинговым ценам, даже ниже общей себестоимости (но конечно не ниже себестоимости по переменным затратам) чем просто сидеть сложа руки. Час работы предприятия, допустим, стоит 1000 руб. по постоянным затратам. И лучше получить хоть какие-то деньги, чем вообще ни какие. Хотя, подчеркну, данная ситуация актуальна для больших постоянных издержек и более характерна для капиталоемкого офсета, чем для цифры.

Re: Окупаемость Konica Bizhub Pro C6500
 

Ладно, предлагаю компромисс: давай встретимся на полдороге и посидим где-нибудь :)

Re: Окупаемость Konica Bizhub Pro C6500
 

Эка у Вас все просто! Ну, тогда напишите КОНКРЕТНУЮ раскладку...:)

Re: Окупаемость Konica Bizhub Pro C6500
 

читайте последнюю строку

Re: Окупаемость Konica Bizhub Pro C6500
 

Все дело в том, что я только недавно занялся цифровой печатью, поэтому мне трудно понять, что Вы написали в последней строчке.
Но я тупо убежден, что, так или иначе, бизнес-план прикидывать надо!

Re: Окупаемость Konica Bizhub Pro C6500
 

если бы можно было все стандартизировать, то зачем тогда банкам при получении кредита требовать с вас баланс? они бы взяли баланс какого нибудь васи пупкина и все дела.
ПА, я не люблю усложнять там, где все ясно как в божий день. Вы ставите хаб в салон в Кузьминках, доход салона вам известен, и после установки хаба он как минимум не должен упасть, стало быть рассчитать время окупаемости для вас как два пальца обмочить. Стоимость окупаемости величина вовсе непостоянная, поэтому обсчитывать ее не имеет никакого смысла. И нефиг считать все расходы до последней копейки. Возьмите для рассчета 600 тысяч оттисков и баста. Переберете лишку, будет не так обидно, окупите быстрее, получите дополнительное удовольствие.
Вот пример, почему ваши рассчеты туфтовы. Вы ставите хаб в кузьминках. Я ставлю хаб напротив(место пристреляно, народ в курсе, плохо что ли :)) и так как я буду делать работу лучше ваших наемных работников, то вы потеряете большую долю заказов. Срок окупаемости увеличивается. А так как для уменьшения стоимости окупаемости вы должны поднять цену, но не сможете этого сделать, так как я цену поднимать не буду, то в результате вы получите долгий срок окупаемости+большую стоимость окупаемости. Ну как вам мой план? По-моему хорош. :)

Re: Окупаемость Konica Bizhub Pro C6500
 

А я пока не сделал расчеты, а Вы их уже критикуете...:)

Что касается "салона напротив меня" - отвечу завтра подробно, почему это ничего не изменит (кстати, такое уже пробовали) :)

Re: Окупаемость Konica Bizhub Pro C6500
 

если бы это ничего не изменило, то салон не находился бы именно там.
Плохо пробовали значит.

Re: Окупаемость Konica Bizhub Pro C6500
 

Так это не я пробовал, это коллеги пробовали разместить салон рядом и пободаться...:)

Почему это не получилось? Все очень просто: бОльшая часть новых клиентов находит меня в интернете, звонит, если результаты переговоров устраивают - целенаправленно едет ко мне. Если напротив будет другой салон - большинство из них туда не пойдет - зачем? Время только тратить...

А насчет того, что Вы будете работать лучше, чем мои "наемные работники" - даже комментировать не буду, все не так просто, особенно если работники заинтересованы в результате, имеют солидный опыт и т. д. Но - не будем отвлекаться.

Я отлично понимаю, что на РЕАЛЬНУЮ окупаемость будут влиять очень много факторов, но мы же можем говорить о некоем СРЕДНЕМ случае?!

Кроме того, мы же оставляем за рамками обсуждения вопрос о том, каким образом салон наберет эти 75000 прогонов в месяц, легко они им дадутся или не очень. Мы говорим о том, что, если он так или иначе наберет эти заказы, сможет ли он РЕАЛЬНО окупить Конику.

Re: Окупаемость Konica Bizhub Pro C6500
 

Набор 75 000А4 в месяц -мне кажется, это самый главный вопрос(при условии что гипотетический хозяин бизнеса не собирается печатать в убыток или на грани себестоимости ). Желательно в среднем иметь 0,1 евро с одного А4 прогона-с малотиражных побольше, скажем 0,15-0,2 евро, с большетиражных-поменьше, до 0,05 евро можно опускаться.