Какая реклама работает лучше — 2.
 

Редко слушаю "Серебряный дождь". На днях случайно включил — услышал следующее:

Голос уже, повидимому, зрелой и знющей жизнь женщины страстно убеждал:

— Я сделаю ЭТО быстро!
— Я сделаю ЭТО профессионально! (не уверен в 9-й букве — воспринимал на слух).
— Я сделаю ЭТО почти бесплатно...

... твоя типография ... (дальше шло название уважаемой типографии).


Всвязи с этим, хотелось бы поинтересоваться у профессиОналов. В усовиях кризиса какая реклама типографии, по-вашему, нужна.

Имиджевая, с настроением, расплывчатым волнующим образом типа "Позвони-и мне-е. Я исполню все-ее вои желания...", ну и телефон. (Или, вот, в Праге я видел более брутальный немецкий вариант — до сих пор в голове крутится "Аххт—Цвай-Цвай—Драй-Фир—Ахххт-Аххт!")

Или, может, следует коротко, по-деловому: "Час — триста рублей, ночь — две тысячи, анал — шестьсот рублей."



И еще вопрос к директорам и владельцам — Вы свои фирмы с кем/чем ассоциируете?

Вот, скажем, у Вас, ПА, на новом банере, случаем, не ночная бабочка?

Ответ: Какая реклама работает лучше — 2.
 

Кирилл, тебе к психоаналитику не пора? Бабочка, блин...

У меня моя типография ассоциируется с... типографией!

Ответ: Какая реклама работает лучше — 2.
 

Что, нет бабочки? Показалось, значит...

Ответ: Какая реклама работает лучше — 2.
 

Бабочка есть, причем не ночная, а - ЛУЧШАЯ. Она наталкивает на мысль, что ИРМ-1 - тоже лучшая типография... тонкий намек, так сказать...

Один конкурэнт, слизывающий у меня идеи разместил у себя на сайте бабочку, налюбовавшись на мою, но у него получилась не бабочка, а мотылек линялый...

Ответ: Какая реклама работает лучше — 2.
 

Лучше, чем Борг и Линия? Не подумайте чего, я просто плохо разбираюсь... :D

Ответ: Какая реклама работает лучше — 2.
 

Если серьезно, то мы с Боргом и Линейкой находимся в разной весовой категории, нас нельзя сравнивать.

А если сравнивать ВООБЩЕ - дай критерии для сравнения - попробую...

Ответ: Какая реклама работает лучше — 2.
 

Ген директор может ассоциировать свою любимую типографию с чем угодно - хоть с конструкторским бюро, хоть с музеем, если он это делает дома и на безопасном расстоянии от собственного производства и рекламоносителей - на здоровье :)
А во время кризиса лучшая реклама - это прямые продажи :)

Ответ: Какая реклама работает лучше — 2.
 

Ольга, а почему только во время кризиса???!! ВСЕГДА!!! Если бы все это понимали - возможно, кризис не ощущался бы так остро.

Ответ: Какая реклама работает лучше — 2.
 

Ответ: Какая реклама работает лучше — 2.
 

для Галла-М:И каковы результаты?

Ответ: Какая реклама работает лучше — 2.
 

Я уже это описывал вот по этой ссылке можно посмотреть

Ответ: Какая реклама работает лучше — 2.
 

Да, спасибо, извините - склероз :)

Ответ: Какая реклама работает лучше — 2.
 

По моему мнению самое главное что бы реклама помогала зацепить крупного клиента на длительный период а лучше на постоянный )))) это дает много возможностей для развития и т.д. Так же я считаю что многое зависит от менеджерского состава! Как они представят вашу типографию, так к вам и будут относиться!

Ответ: Какая реклама работает лучше — 2.
 

Хотел еще спросить у вас про наружную рекламу? Каков эффект?

Ответ: Какая реклама работает лучше — 2.
 

У меня? Мы наружку разместили всего один раз - эффект был потрясающий!
У меня есть один креативный нач. отдела, так он у метро разместил щит 6 на 3, на щите фото лица манекенщицы в профиль и надпись "ИРМ-1. Типография с человеческим лицом".

Так вот насчет эффекта: фигня, что не было НИ ОДНОГО звонка по этой рекламе, зато мой нач. отдела был ужасно горд и счастлив :))))

Ответ: Какая реклама работает лучше — 2.
 

Вот и мы думаем разместить рекламу на шоссе будет ли эффект! Я вот например когда еду на дачу стоя в пробке смотрю на эти щиты но ничего не запоминаю так как считаю что мне это не нужно да и когда едешь на дачу или загород о работе не хочется думать! Если мне когда то что то нужно я открываю ноут бук и смотрю там нужную мне инф.

Ответ: Какая реклама работает лучше — 2.
 

На шоссе, ИМХО, вообще труба! Во-первых, там не всегда пробки, во-вторых, даже в пробках мало шансов, что водила начнет телефон записывать или сайт запоминать. Как имиджевая - возможно и будет работать...

Ответ: Какая реклама работает лучше — 2.
 

водила говоришь?... я уже несколько раз проезжал как пассажир мимо баннера с рекламой стройматериалов, но ни разу не записал потому что в машине ручки нет и вообще в машине не совсем об этом думаешь.

Ответ: Какая реклама работает лучше — 2.
 

Да, я даже читал уже давно в какой-то детской книге по рекламе, что бессмысленно давать координаты на такой рекламе.

Это — брендовая, имиджевая реклама.

Ответ: Какая реклама работает лучше — 2.
 

для KALENDAR.RU:
потому что до прихода великого и могучего кризиса были лишние деньги, их можно было относительно безопасно тратить на брендостроительство, радио и т.п. - и от этого, например, не образовывалась сразу же дырка в бюджете МТО на закупку материалов :)

Ответ: Какая реклама работает лучше — 2.
 

для Галла-М:
если у Вас деньги лишние - можно и наружку размещать. Что-то не припомню за 10 лет жизни ни одного случая, чтобы наружка была эффективна для продаж услуг b2b Зачем Вам наружка, что других способов уже не осталось? И вообще, Вы давно за своими менеджерами наблюдали - может Вам их менять пора :), а не рекламу активизировать...

Ответ: Какая реклама работает лучше — 2.
 

для Olga63:Ольга, у Вас появился почерк ДД :). Я правильно понял, что брендостроительство - туфта?

Ответ: Какая реклама работает лучше — 2.
 

для Olga63: Поспорю. Как элемент маршрутизации при сложном подъезде - работает отлично :) По крайней мере повышает процент лояльных клиентов :)


для KALENDAR.RU: Брендостроительство в b2b, как я на днях убедился, порой бывает и опасно для бизнеса. В свое время на эту тему была большая дискуссия, победил в ней я, но теперь уже не уверен...

Ответ: Какая реклама работает лучше — 2.
 

для Arsenij:

1. Для маршрутизации можно что-нибудь попроще использовать

2. А в чем может быть опасность?

Ответ: Какая реклама работает лучше — 2.
 

для Arsenij:
ну да, забыла, каюсь

для KALENDAR.RU:
ой, я по нему уже почти соскучилась :)
если выстраивать бренд тщательно, по уму, то польза будет, но будет она через энное количество лет ежедневной кропотливой работы не только отдела маркетинга.
В реальности чаще приходится сталкиваться с другим вариантом этой стройки, когда начинают тратить бюджеты на непонятную, ничего конкретного не сообщающую, но зато "супер креативную" рекламу, а на вопрос "зачем вы это сделали?", - гордо отвечают что-то типа "для укрепления идентичности бренда".
+ когда денег в обрез, что нормальный человек будет покупать - картошку каждый день или 1 раз в месяц 300 гр икры? :) - возможности на эксперименты в стиле "а что будет, если..." уменьшаются, а цена ошибки возрастает

Ответ: Какая реклама работает лучше — 2.
 

Ничего, скоро Вы о нем услышите - я решил подать на ДД в суд! Ну, как же: он несколько месяцев пугал нас на Составе коллапсом, Концом Света и т. д., я, как дурак, напрягся и уже три месяца работаю, как черт, чтобы как-то подстраховаться, не поехал в ежегодную поездку на Родину (в Финляндию), а коллапса-то и нет. А я устал, как собака! :)


Думаю, такое позволительно только очень крупной компании, как по затратам так и по отдаче...


Думаю, что так надо рассуждать и когда есть "лишние" деньги

Ответ: Какая реклама работает лучше — 2.
 

Вот поэтому мы и думаем а нужно нам это или нет! Своих менеджеров я проверяю каждодневно, и без работы они не сидят! Просто хочется привлекать новых клиентов любым возможным способом вот и все, сидеть и ждать это не наш метод!

Ответ: Какая реклама работает лучше — 2.
 

для Галла-М:
если всеми возможными, то:
а) какие способы, кроме радио, Вы уже пробовали
б) если Вам щит по бартеру отдают, причем бартер не включает материалы, и он стоит около Вашей типографии, то еще подумать можно...

Ответ: Какая реклама работает лучше — 2.
 

Почему только крупной? Само понятие бренда, конечно, очень размыто, но средний бизнес + лет 5 труда, и своего рода "бренд" для своего региона, в котором работает, будет создан.
Даже на типографии работает

Лишние - они, конечно, никогда не бывают. В спокойные времена, когда и наценка больше была, и тиражи длиннее, и объем заказов больше, можно было позволить себе некоторое количество экспериментов с разными способами продвижения. Сейчас приходится выбирать те средства, которые будут действовать почти наверняка :)
Тот же директ-мейл, если по умному его делать - предлагать не себя крутых и любимых, а решение конкретных задач конкретным людям.
У нас, вон, выставочный комплекс под боком, так грех не использовать и на каждой промышленной выставке не проводить мини-семинары для отраслевых товарищей , кстати больше всего клюют на то, что коллеги уже напечатали - на демонстрацию образцов заказанной продукции коллегами-конкурентами - если один себе годовой отчет в виде альбома сделал :), так тут же всем надо становится :),
ту же наружку можно не только на щиты вешать, но и на собственное здание или забор, если повезло и здание на проездной улице :)

Ответ: Какая реклама работает лучше — 2.
 

Мы пробовали все, самые действенные оказались интернет, обзвон и сарафанное радио)) Согласен если бы кто предложил по бартеру мы бы сделали а так не будим я уже понял что смысла нет! Я сам особо не горел желанием так как я писал в прошлых постах что я сам когда еду за руле не запоминаю все что написано на щитах! А перед тем как разместить рекламу я в первую очередь ставлю себя на место клиента! Как написано в одной книге « Самый главный начальник это КЛИЕНТ»

Ответ: Какая реклама работает лучше — 2.
 

Золтые слова - от добра добра не ищут :)

Ответ: Какая реклама работает лучше — 2.
 

От бабла бобла не ищут)))):)

Ответ: Какая реклама работает лучше — 2.
 

Ольга, дело в том, что "добро" стало уменьшаться всвязи с кризисом и стало давать меньший эффект. Поэтому народ и озабочен поисками дополнительного "добра"

Ответ: Какая реклама работает лучше — 2.
 

для KALENDAR.RU:
так выяснили же вроде про интернет и телефон. Ну не верю я, что нельзя увеличить давление на эти, уже известно, что эффективные каналы продвижения, что они на 100% отрабатываются.
Даже с сарафанным радио можно пробовать работать. Пример - печатает каталоги вент оборудования местный дилер, у него свои поставщики, которые тоже печатают каталоги. Девочка-менеджер общается и с типографией и с такими же менеджерами поставщиков (какие-то материалы они ей присылают). Имея в наличии хорошие отношения между менеджером типографии и данной девушкой, можно ее попросить при случае порекомендовать типографию поставщикам. Дальше по разному, иногда бывает удобно предложить девушке небольшое вознаграждение в случае заказа от поставщиков, иногда приходится искать другие стимулы, фантазировать :)
Вообще, я не люблю подхода "в лоб" - телевизор, радио, наружка, пресса. Я люблю придумывать что-нибудь с минимумом денег и максимумом собственной работы :) Примеры - в предыдущем посте. Кстати, раскраска забора обошлась ровно в стоимость краски, а за семинары на выставках еще и доплачивают :)
Просто за 11 лет жизни в обнимку с типографией чего уже только не испробовано - все было, куча шишок набито вместе с потраченными деньгами. Некоторые говорят, что типография даже вполне себе одна из известных у себя в регионе. Сейчас тоже сложно, оставили только то продвижение, которое требует работы мозгами и руками, без уплаты денег на сторону, как максимум - трата на материалы.

Ответ: Какая реклама работает лучше — 2.
 

При увеличении давления снижается эффективность, ведь сначала снимаются сливки, потом - молоко, потом - вода...



Золотые слова! Я всегда говорю своим, что, если бы все было бы так просто, мы могли бы не ходить на работу..:)

Ответ: Какая реклама работает лучше — 2.
 

для KALENDAR.RU:
ну если пользоваться такой аллегорией, то из сыворотки тоже себе неплохой напиток, если с соком смешать :)

Ответ: Какая реклама работает лучше — 2.
 

Нет, серьезно, в интернете это особенно хорошо видно, что при увеличении объема рекламы эффективность ее падает. Кроме того, нельзя пользоваться только одним видом рекламного носителя, особенно - рекламой в инете, где все может поменяться в одну минуту с изменением механизма ранжирования в Яндексе, например.

Ответ: Какая реклама работает лучше — 2.
 

для KALENDAR.RU:
ну не специалист я по интернету, это к Арсению, он у Вас там ближе географически, вот его и мучайте :)
на самом деле сложно так, дистанционно что-то советовать, мне проще на месте сесть и разобраться. Например, если посмотреть, кому звонили, по какому поводу, что рассылали, то можно придумать, кому еще другому можно позвонить, по каким другим поводам и что еще другого можно сказать.
Нет у меня, к сожалению, готовых рецептов, вернее есть, но только для одной типографии - той, которую я уже знаю с ее возможностями, ограничениями и тараканами :)

Ответ: Какая реклама работает лучше — 2.
 

Да мучаю я Арсения, не сомневайтесь! Я вообще всех мучаю, до кого могу дотянуться :)

Но дело тут не в интернете, а в любой рекламе вообще - сначала снимаются сливки, потом - все остальное. Так что, при увеличении рекламного бюджета я бы пробовал переход на другие, не использованные пока площадки, чтобы снять сливки там.

Ответ: Какая реклама работает лучше — 2.
 

для KALENDAR.RU:
что значит "площадки"? Если мы про оф-лайн рекламу, то здесь у типографий достаточно ограниченный набор носителей, который может быть эффективен, в зависимости от особенностей оборудования самой типографии. Например, тот же ход с радио и экстренными заказами будет совсем плохим для типографии, чье оборудование заточено только под длинные тиражи.
Также можно представить ну очень-очень ограниченное количество случаев на грани фантастики, когда стоит идти на телевидение. Не буду я прыгать по рекламоносителям, пока не убежусь, что собственная фантазия кончилась и я с работающим ничего нового придумать не могу. В конце концов, могу по кругу ходить спокойно, кто там помнит, что я 7 лет назад делала :) Сливки можно снимать очень долго, если применять фантазию :)
И потом, так ли уж нужна активная ненаправленная реклама для типографии, когда львиную долю заказов средней / крупной типографии приносят постоянные клиенты (по крайней мере в регионе это так). Здесь очень важным становится облизывание клиента, чтобы к конкуренту не свалил и разные формы рекламы / PR поддержки для существующих, а не новых клиентов.
При этом, все крупные / постоянные заказы - это результат переговоров даже не на уровне менеджеров чаще, а на уровне коммерческого или первого зама. Там больше не реклама действует, а связи, знакомства, похвастушки ("мы делали для этих и для этих...")

Ответ: Какая реклама работает лучше — 2.
 

Всем привет мне кажется что любая реклама действенна, важно понимать на кого она ориентирована. Если верно прогназировать, то все получиться.

Ответ: Какая реклама работает лучше — 2.
 

для printhouse-yar: Чмоки и тебе чувак! Если прально гнАзировать, то получится и любая реклама действенна будет, даже говняная.

Ответ: Какая реклама работает лучше — 2.
 

ну это больше к черному пиару относится)))