Re: Какие клиенты вам нужны? В этом, кстати, часть ответа на вопрос. Вся проблема с крупными клиентами — это их возможная непостоянность. От 100%-го крупняка никто не откажется. Самое правильное — стремиться заполучить крупного клиента, а потом, появившиеся денежные ресурсы (ну не все, конечно) использовать на привлечение мелких для выравнивания баланса. Еще одно: у нас в допечатке надо различать крупного клиента и крупный заказ. Крупный заказ в 90% случаев оказывается гораздо менее выгодным, чем это казалось вначале. |