В этой фразе — вся заковыка.
В сущности стимулировать нужно не спрос, а прибыль.
Стимулирование спроса — лишь один из этапов или, скорее, вариантов решения этой задачи, о чем многие забывают.
Звучит, все это, конечно, банально.
Решают ли летние скидки эту глобальную задачу?
Рассуждая логически, трудно себе представить, что некий абстрактный заказчик, который никогда с Вами не работал и у которого, к тому же летнее затишье, вдруг принесет вам заказ, прослышав про Ваши 20% скидки.
С другой стороны, логика не всегда уместна. Заказчик, зачастую, существо иррациональное, падкое на волшебные слова.
У моих менеджеров, при первом контакте, слишком часто вопрос клиента о скидках предшествует вопросу о, собственно, стандартной цене. (Я серьезно.)
И тем не менее. Нужно ли, вообще, стимулировать спрос такой ценой?