Типография ИРМ-1. Заказ визиток, листовок, буклетов и календарей онлайн. Визитки и Листовки
Простой и удобный редактор визиток. Тысячи готовых шаблонов для разных специальностей. Заказ в любое удобное время, круглосуточно! Оплата по безналу, банковскими картами или электронными деньгами. Возможна оплата при получении. Пять офисов в Центре Москвы. Возможна доставка. Обратите внимание на цены! 100 визиток – 300 руб. 1000 визиток – 850 руб. 1000 листовок А6 двусторонних – 1000 руб. (495) 740-00-77
Про специализацию вы не так давно писали, что практически не размещаете по кооперации тиражи, т.е. все делаете сами (это в теме про 90-е). В точности как описывал Колев. Так в чем различие?
Вообще-то, под специализацией я пнимал несколько другое - необходимость специализироваться на каком-то виде продукции, календарях, например.
В это случае, я считаю, рентабельность выше, чем если не специализируешься ни на чем конкретном.
Пояснять надо?
__________________ Совместный проект типографий и печатных салонов. Изготовление календарей на ПРОФЕССИОНАЛЬНОМ оборудовании. Продажа календарных блоков и комплектующих. Сборка календарей. (495) 740-00-77 Арбат, Кузьминки и т. д. www.kalendar.ru
Вообще-то, Колев специализацию не отрицает, а оставляет ее большим типографиям Про календари, на мой взгляд, пример неподходящий, т.к. продукция сезонная. Но я календарями не занимаюсь, и не знаю, может там можно за три месяца и на год заработать.
По-поводу "рентабельность выше" тоже сомнения. Возьмем, например специализированные этикеточные типографии. У них конкуренция весьма жесткая, а рентабельность, соответственно, низкая, хотя специализация налицо. Вы сами об этом писали с год назад.
Ну пример из жизни: пришел к нам менеджер с постоянными крупными клиентами по папкам. и через полгода у нас уже набралось вырубных штампов два стеллажа. мы могли делать любые развертки при нуле затрат на штамп. цену давали ниже конкурентов, а в целом рентабельность заказа была выше (но конечно только в сравнении с средней типографией).
А типографию, которая занимается только папками можете назвать? А теоретически, по-вашему мнению, такая типография может жить вообще, и желательно с рентабельностью выше чем по отрасли?
На мой взгляд ваш пример - просто небольшая (и случайная т.к. менеджер папками мог и не прийти к вам) оптимизация издержек, которой занимаются все типографии, имеющие вырубку.
пришел случайно, но стали мы специализироваться на папках (частично ессно). оптимизация затрат и налаженные (не фиксированные только) каналы сбыта - 2 кита специализации.
Я не верю в долгосрочность такой специализации. Такую оптимизацию проводят все типографии с вырубкой, вопрос только во времени накопления ими необходимого кол-ва штампов и пригодности печатных машин к печати на тяжелом картоне. Через некоторое время таких как ваша типографий стало бы несколько, началась бы конкуренция и снижение цен, а за ними и рентабельности. Вернее все это и так произошло, только без вашего участия на рынке. Вырубали вы папки на тигле, которых уже расплодилось немерено в типографиях (буквально каждая считает своим долгом прикупить тигель и поставить на него бывшего грузчика, работающего с соответствующим качеством), и соответственно вас с друго стороны поджимали бы демпингующие типографии. Короче дело - швах.
Т.к. главного кита-то вы и не назвали - надо специализироваться на продукции, которую вы делаете ЛУЧШЕ ВСЕХ. Согласны?
На самом деле мне тема крайне интересна, "вы не подумайте что я понтуюсь" (с) ЭкПпринт.
я привел всего лишь простой пример специализации на папках. вроде укладывается в критерии. а про ЛУЧШЕ ВСЕХ - согласен, но с оговорками. Не лучше, а оптимальнее по затратам и выше среднего качества по отрасли. Этого достаточно, чтобы все ост.силы кидать в сбыт.
Совершенно не так. Не "делаете", а "продаете" и не "лучше всех", а просто "хорошо".
Кроме того, обычно человек (определяющий и всю политику компании) специализируется на том, что ему ближе (чаще всего исторически).
Велика вероятность, что он через какое-то время будет делать незнакомую работу еще лучше. Поэтому надо пробовать делать то, что на данный момент выгоднее.